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门店营销案例分享,学习成功经验!

2022-05-13 12:07| 阅读量:

  你有一家商店,但这家商店的客流量很小。要找到几个顾客并不容易。他们只是走进商店什么都不买?还有些顾客买了但不能成为回头客?无论你做什么行业,你都应该学习营销。以下是各个行业的营销案例给大家分享。我们来看看

门店营销案例分享,学习成功经验!

  1.第一次订购免费,全场五折,并发行优惠券吸引顾客

  当一家美容院新开时,门上会拉一条横幅,上面写着:新店开张了,全场五折。可以想象,它对顾客没有吸引力。如果您将其更改为:新店开业,首单免费,客户消费后只需申请该店的会员卡。如果第一次订购的消费金额计入会员卡,则可以免费使用。同时,下次充值金额可以继续扣除现金,事实上,这是一个非常常见的50%折扣促销,但它更具吸引力

  2.加一元的模式

  当顾客结账时,火锅店对他们说:“既然你今天花了300多块钱,你就有特权了。再加一块钱,你下次就可以免费得到一道价值38元的菜,还可以抽奖。奖品基本上是各种面额的代金券,并且在代金券上注明了使用期限。然后把代金券和赠品卡给顾客,顾客就可以拿到代金券了。”下次取菜享受折扣时,d卡免费。这是一个非常简单的把戏。顾客忍不住多付一元钱。顾客也有机会在下一家火锅店消费。你学会了吗?

  3.用一句话“讨好”老客户

  首先,这家商店的生意很好。食材的新鲜度、口感、上菜速度、服务态度都很好。这些都是肉眼可以看到的优点。直到有一天,我迟到了,店里几乎没有人。我点了一碗牛肉面。下订单后,面馆老板转向厨房喊道:“记得再加牛肉!”然后他转过头对我微笑:“我看你是老顾客了,我会给你多加些食材,以后也欢迎你经常吃面条!”当时我被这种服务态度感动了。你感觉到这句话的力量了吗?

  4.社群营销

  事实上,社区营销也很简单。企业将其通常积累的老客户添加到一个成员组中,并通过商业活动工具(拼团、秒杀、优惠券等)在该群中推广新活动。然后,通过转发和分享老客户,形成裂变,带来潜在客户的爆炸式增长。

  有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,听说了社群营销的威力之后,当天就拉了一个老客户的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

  5.不同行业的合作

  每晚198元的酒店将免费入住,三天内将收取70万元。40%的空房将免费与周边其他企业合作。将支付10000定金,并出示30000张房卡。一年后,所有的10000定金将退还给合作企业的所有者,而不花一分钱。3万张房卡将免费赠送给客户,以提高产品的销售。酒店业主将投资70万元,每年至少获得10%的财务利润,一张房卡的金额为300元。如果顾客住一晚,可以全额使用198元。第二天晚上,你只需要补足96元的差价,相当于100%的利润。你了解利润吗?

  在深扒成功的营销案例之后,我们应该了解什么?成功的营销活动有秘诀。

  1.明确的目标

  2.观众清晰

  与目标一样,想要照顾每个人的营销活动并不存在。针对每个人的营销策略也会削弱信息的力量,最终没有人会被打动。你需要找出你的典型客户是谁,创建一个满足他们兴趣和需求的买家角色,然后创建一个可以与该角色对话的广告活动。

  3.突出主题

  许多营销活动的核心是“折扣”,但仅仅关注“折扣”并没有多大意义。真正能够引爆市场的活动是有创意的,符合用户的生活,符合品牌的价值理念。

  4.新颖的方式

  优秀的活动不止一种形式。你可以大胆尝试各种形式。我们应该知道,今天的消费者每天都要面对大量的营销活动。如果你总是保持一种保守的方式,就很难吸引他们的注意并产生影响。

  5.优秀的设计

  社交媒体和广告中使用的图像和摄影非常重要。这是营销活动成功的关键因素之一。

  6.个性鲜明

  在促进销售的同时,营销活动还有一个非常重要的功能,那就是传递品牌信息。换句话说,除了刺激短期销售之外,我们还应该服务于长期的品牌建设,这样每一次营销活动都可以加深用户对品牌的理解。

  7.步调一致

  这些品牌的营销活动节奏非常一致。

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