门店管理计划怎么写？

        一般来说，开一家店最重要的是如何经营和管理。首先，制定门店管理计划是非常必要的。经营不应是短视行为，尤其是实体店的经营。这不太可能是一种短期的运营模式，而通常是一种长期的运营行为。因此，我们首先要制定门店的长期运营计划，明确门店未来运营的基本战略目标和实施路径。今天，友数连锁将与您分享如何编写门店管理计划的相关内容。

　　经营计划书怎么写

　　第一章

　　1、基本方针公司的业务组织必须在所有人员都精通其业务、稳定、危机意识和有效之前不得进行任何变更。

　　2、贯彻少数精英的精神和身体原则，必须全力以赴，朝着高效率、高收入、高分配(高薪)的方向发展。

　　3、为了增强职能的敏捷性和快速性，公司将大力下放权力，使员工能够果断决策，实现上述目标。

　　4、为实现责任目标，建立责任制，公司将实行重奖重罚政策。

　　5、为使规章制度完善，公司将加强各项业务管理。

　　6、XX股份有限公司与本公司就本次交易达成书面协议，并应履行各自的责任和义务。

　　基于这一立场，公司应努力实现预算目标。

　　7、为促进零售店的销售，应建立销售模式体系，将原来的买方市场转移到卖方市场，使公司有权主导代理店和零售店。

　　8、以零售店为重点，对其促销方式进行培训和指导，进一步拉动需求增长。

　　第二章

　　业务机构计划

　　一、内部机构

　　(一)××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　　(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　二、外部机构

　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　第三章

　　零售商促销计划

　　1、新产品销售体系

　　(1) 将世界上有实力的零售店按区域划分，并在每个区域采用新的产品销售体系。

　　(2) 新产品销售模式是指每人负责30家左右的门店，每周或每隔一周走访一次，以走访为契机监督奖励销售，开展考察、服务和销售指导、技术指导等，促进销售。

　　(3) 我们的产品在上述商店的销售总额必须是以前的两倍。

　　(4) 零售店的库存应保持在一个月以内，代理店的库存应保持在两个月以内。

　　(5) 销售负责人的工作内容和处理基准要明确。

　　2、新产品合作的建立和活动

　　为了促进新产品的销售，应在世界各地建立新产品协会。

　　3、提高零售店员的责任感

　　为加强零售店员对公司产品的关注，增强销售意向，应加强以下实施要点：

　　(1) 奖金激励策略：零售店店员每次销售公司产品，都会得到一张销售卡。当销售卡数量达到10张时，他将得到一笔奖金，以提高他的销售意向。

　　(2) 员工辅导

　　1、负责人可在参观期间进行指导，以提高零售店员的销售技能和产品知识。

　　2、销售负责人可以亲自站在店前接待顾客，演示销售行为或给予技术指导，让零售店的工作人员得到间接的指导。

　　第四章

　　扩展客户需求计划

　　1、真正的广告计划

　　(1) 在确定新的产品销售模式体系之前，要以人员参观活动为重点，把广告活动作为今后的活动。

　　(2) 对于广告媒体，再检查一遍，一定要使广告策划达到以最小的成本创造最大效果的目标。

　　(3) 为了实现上述两个目标，我们应该对广告宣传技术进行充分的研究。

　　2、灵活使用采购调查卡

　　(1) 为了了解顾客真正的购买动机，我们应该检查购买调查卡的回收方法和调查方法。

　　(2) 利用采购调查卡的调查统计、新产品销售模式系统和客户调查卡管理系统，做好需求预测工作。

　　第五章

　　经营业绩管理与统计

　　1、客户调查管理系统

　　利用零售店员工发回的顾客调查卡统计销售业绩，或以此为基础改革产品销售模式体系等管理。

　　2、通过以上统计，我们可以观察各门店的销售业绩，掌握各负责人的活动表现和各商品类型的销售业绩。

　　第六章

　　营业预算的确立及控制

　　1、必须建立业务预算和经费预算。经费预算的决策通常是随着企业的实际经营业绩而上下调整的。

　　2、预算的各种基准和要点应加以改进，成为范本，而总部和各种公共机构则需要交换合同。

　　3、根据各部门的预算、统计、比较和分析，确定对策。

　　4、业务部门经理应当按年、期、月份制定本部门的业务政策和计划，报本部门修订。