连锁门店做促销活动有哪些好处及负面影响？

       连锁经营是一种最有效的企业组织形式和管理体系。生活中的连锁经营品牌越来越多。企业选择最合适的促销方式来实现促销目标。正确选择促销工具可以事半功倍。相反，如果促销工具选择不当，则可能与促销目标不同。

　　促销带来的好处

　　1、当企业产品短期内供需不平衡时，可通过促销进行调整，迅速增加客户需求，减轻企业压力。

　　2、促销可以鼓励消费者尝试新产品，使消费者快速了解产品。

　　3、企业的推广也促进了各种零售方式的发展，为消费者提供了更多的选择。同时，消费者也通过促销活动对价格更加敏感。各种促销形式的发展降低了单位产品的成本。各种形式的促销和多种零售选择可以帮助企业更好地适应不同消费群体的需求。消费者在享受优惠政策的同时，也提高了满意度。

　　4、企业可以利用各种促销手段吸引新的消费者尝试产品，也可以利用促销来回报公司的忠诚客户。新消费者来自两种情况：一是其他品牌的用户，他们会被企业的推广所吸引，尝试使用和购买;第二，那些对品牌没有特别偏好的人，他们经常更换品牌。促销首先应该吸引后者，而且更容易。因为对一个品牌绝对忠诚的消费者很难关注其他品牌的推广。后者首先寻找价格低廉或正在促销的产品。同时，需要注意的是，通过推广很难让他们成为忠诚的品牌用户。

　　5、在品牌忠诚度较低的产品市场中，促销可以在短期内产生较高的销售响应。

　　促销带来的负面影响

　　漫无目的的促销可能会带来负面影响。

　　1、盲目推销产品会忽视品牌的情感作用，导致消费者利益的转移。

　　2、只做产品推广，忽视人员推广，会给企业管理带来困难。

　　3、始终使用促销的概念来销售产品，这将转移消费者对产品利益的认识。

　　4、产品在市场上的推广会导致产品认知和认可上的困难。

　　5、促销会混淆产品的价格体系，导致恶性竞争。

　　6、长期的促销行为会使企业进入一个奇怪的惯性循环，忽视品牌建设和市场维护。

　　促销活动可作为加强销售业务的支持活动。随着促销活动的开展，门店的销售量会增加，商品的周转率会增加，加盟店的购买意愿也会增加。由于连锁反应，总部销售人员的士气大大提高，送货服务的质量也得到了提高。

　　另一方面，也可以为加盟店开展促销活动，制定购买激励措施，以提高忠诚度，而总部销售人员也应该在加强激励的同时，使促销活动取得圆满成功，让每个人都感到高兴。