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新零售代理如何才能做大做强?

2021-12-01 11:47| 阅读量:

  在当下这个“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”的市场环境下,新零售时代传统行业以及代理商都面临着各方面的压力以及电商、直播、短视频的冲击,行业内卷以及市场竞争越来越严重,代理商同样如此,那么在当下如此恶劣的市场环境下,新零售代理如何才能做大做强呢?我们可以从以下这几个方面突破:

  一、要顺势而为

  “天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡”,顺势而为即从事行业要符合国家政策导向,同时运营模式要符合行业发展趋势,并结合当地区域市场终端形态和用户习惯,积极主动,只有此才能借力而行,事半功倍,顺势做大做强;比如现在的互联网影响力,不能去抵触他,而是要与之结合为己所用,让自己能有更好的发展。

新零售代理如何才能做大做强?

  二、要清晰定位

  随着用户需求多样化,终端发展也呈现多样化形态,代理商自身经营模式也将呈现多样化形态,这就要求代理商对自身未来发展模式要有清晰定位,并持之以恒做大做强。

  1、区域配送商:依托自身强大资金、仓储、物流配送能力协助上游厂家做好产品最后一公里销售,并努力成为厂家战略合作伙伴;

  2、平台运营商:依托资金、货源和终端管理优势,可以和多霖新通路合作,共同打造区域内线上线下一站式服务平台,多场景多渠道的服务到更多用户。

  三、要团队打天下

  过去很多代理商都是一个人或者夫妻二人在经营,随着不断的发展,必须要有专业的团队,而不是还是靠个人能力去做,互联网时代,那么更需要专业的人才。代理商靠单枪匹马打天下时代早已过去,唯有组建强大策划、销售、配送、售后等专业化综合服务团队才能满足这种快速发展趋势需求,蛋糕才可以吃的越多,自身才能做大做强;

  四、要借助现代化工具进行管理模式升级

  随着电脑、智能化手机普及,现在人们在享受高科技便利同时,对于传统管理模式抵触情绪也越来强烈,这就需要代理商不管是在交易方式、货物配送、营销推广方式等方面,还是业务团队日常销售动作管理,也要跟上发展需求,借助现代化智能工具系统,依托大数据分析来提升管理高效性。

新零售代理如何才能做大做强?

  五、合作整合

  在新零售时代随着信息透明化程度提升及用户需求个性化提高,终端存在形态多样化越来越明显。俗话说“只有适合自己才是最好的”,此时就要求代理商要能够根据自身发展定位,寻求适合自身发展模式,来让自己能持续发展,不管是向上还是向下,更多的要考虑模式的长久性,是不是大趋势,这个很重要。

  此外,代理商还要考虑,如何去找产品,去找更优势的供应链,如果是一个小代理商,基本没有议价权或者是去谈判的资格,所以在这方面同样也可以用上面所说的平台合作来解决。如果不借助平台资源,发展局限性明显存在。而要争取平台合作资源,聪明代理商都会先积极主动沟通,去寻求合作方案,一旦合作,对自己的发展有很大的帮助。所以很多代理商要改变,该低头时就要低头,尝试过去看不起的的人和营销方式。

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