会员营销经典案例有哪些?
一般餐饮行业如果人流量少和回头率低的话,那么这样是很难提升业绩的,如果吸引新客户的成本大约是维持现有客户成本的五倍,会员营销是提高顾客忠诚度的重要手段之一。
餐饮企业普遍存在以下痛点:
1.低客流和回头率低
2.同行竞争压力大,缺乏有效的营销手段
3.推广成本高,效果不明显
4.餐厅搞促销活动,每次都亏损
5.参与团购网的效果不好,但消费者最终还是对团购平台忠诚
6.微信公众号运营成本较高,粉丝速度较慢,掉粉率较高。
那么,如何利用会员制快速吸引客户呢?
一、 塑造会员价值,创造会员优势
例如,如何获取成员:
1.当单次购买总额达到XX元时,发送会员卡;
2.每天随机抽取10名幸运付费客户,免费赠送会员卡;
3.如果前10名消费者每天都来商店,他们将获得会员卡;
4.消费者购买即可获得会员卡,售价XX元;
当然,塑造会员价值的时间是要限制会员和时间,如开幕式和送出100人。
二、会员卡优惠
1.享受购物折扣
2.享受节日礼物
3.享受会员的特殊支付渠道
4.在企业活动期间享受免费特权
三、与朋友分享以赚取佣金
鼓励会员与身边的朋友分享会员卡(同等优惠折扣和最高折扣),消费付款完成后,他们将向共享者支付相应的佣金作为奖励。
四、积分兑换
商家可以设置购物积分的比例,例如用户可以根据消费金额累积多少积分。
同时,积分功能还允许会员在下单时使用积分扣除现金。
五、充值诱惑
小程序中添加了会员卡功能,客户可以在下单购买商品时选择付款方式。
储值余额可用于支付任何商品,并在消费后计算积分。
达到一定充值量的刺激使客户想要充值,加上积分兑换,这种诱惑对客户来说是一种极大的诱惑。
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利;
3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保;
4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。