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会员营销经典案例有哪些?

2021-10-27 09:36| 阅读量:

  一般餐饮行业如果人流量少和回头率低的话,那么这样是很难提升业绩的,如果吸引新客户的成本大约是维持现有客户成本的五倍,会员营销是提高顾客忠诚度的重要手段之一。

  餐饮企业普遍存在以下痛点:

  1.低客流和回头率低

  2.同行竞争压力大,缺乏有效的营销手段

  3.推广成本高,效果不明显

  4.餐厅搞促销活动,每次都亏损

  5.参与团购网的效果不好,但消费者最终还是对团购平台忠诚

  6.微信公众号运营成本较高,粉丝速度较慢,掉粉率较高。

会员营销经典案例有哪些?

  那么,如何利用会员制快速吸引客户呢?

  一、 塑造会员价值,创造会员优势

  例如,如何获取成员:

  1.当单次购买总额达到XX元时,发送会员卡;

  2.每天随机抽取10名幸运付费客户,免费赠送会员卡;

  3.如果前10名消费者每天都来商店,他们将获得会员卡;

  4.消费者购买即可获得会员卡,售价XX元;

  当然,塑造会员价值的时间是要限制会员和时间,如开幕式和送出100人。

  二、会员卡优惠

  1.享受购物折扣

  2.享受节日礼物

  3.享受会员的特殊支付渠道

  4.在企业活动期间享受免费特权

会员营销经典案例有哪些?

  三、与朋友分享以赚取佣金

  鼓励会员与身边的朋友分享会员卡(同等优惠折扣和最高折扣),消费付款完成后,他们将向共享者支付相应的佣金作为奖励。

  四、积分兑换

  商家可以设置购物积分的比例,例如用户可以根据消费金额累积多少积分。

  同时,积分功能还允许会员在下单时使用积分扣除现金。

  五、充值诱惑

  小程序中添加了会员卡功能,客户可以在下单购买商品时选择付款方式。

  储值余额可用于支付任何商品,并在消费后计算积分。

  达到一定充值量的刺激使客户想要充值,加上积分兑换,这种诱惑对客户来说是一种极大的诱惑。

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