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京东新零售布局及商业模式有哪些?

2021-09-06 09:47| 阅读量:

  自“新零售”概念引入以来,新零售已成为当前的热门话题,那么京东新零售布局及商业模式有哪些呢?一起来看看吧。

  一、什么是新零售?

  新零售是指企业依托互联网,运用大数据、人工智能、心理知识等先进技术手段,对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造,重塑商业结构和生态系统的新型零售模式,深度整合线上服务、线下体验和现代物流。

  二、新零售商业模式:

  目前,新零售有四大商业模式,一是京东到家为典型的网站商业模式,二是每日优鲜为典型的前置仓商业模式,三是永辉生活APP典型的单店赋能商业模式,四是盒马鲜生典型的新业态便利店商业模式,利润模型分析如下。

京东新零售布局及商业模式有哪些?

  1.网站商业模式

  京东到家、饿了么超级频道和美团外卖超级频道是网站的商业模式。该地区的多家企业加入网站,这可以称为C2C商业模式。

  京东到家与连锁便利店合作。京东到家有三部分收入,一部分是每年6000元的网站运营费和6万元的押金,第二个是3-10%的销售扣点,作者调查了一家便利店,扣除额为7%。三是向客户收取分销费,一般2-8元。

  如果京东到家与连锁便利店合作,4元分销费将扣除7%。如果综合配送投资为9元,单价将达到71元,收入足以满足配送投资。根据笔者的推测,京东家居的平均单价很难达到70元,所以京东到家仍在补贴中,但补贴金额可控。

  如果京东到家增加分销费用,在模式上可以盈利,但目前京东到家的订单密度相对较低,作者计算了京东到家在几个地区3km范围内的订单量,约10000-30000个订单/月。京东到家需要控制订单数量和投资之间的平衡。

  2.前置仓库业务模式

  每日优鲜投入包括租金、投入分配、仓库人力和配送费用。优鲜的前仓库是暗房和遮阳房。如果每天的租金是每平方米2.5元,总共100平方米,每月7500元。创建优质鲜暗仓日投入价30万元,分摊5年,每月分摊5000元。

  如果每日优鲜某前置仓每天200订单,客户单价为80元,毛利率为20%,每月毛利率为96000元。如果每个订单的送货费为8元,每月送货费为4.8万元,如果仓库有6人,每人每月6000元,则每月人力投资为3.6万元。

  综上所述,参照上述模型数据,每日优鲜一个仓库的月毛利为9.6万元,投资为9.65万元。得出的结论是每日优鲜的预仓量约为每天200个订单,单仓模式可以实现盈亏平衡。

  根据上述推测和估算数据,每日优鲜前沿仓库的商业模式需要具备盈利的前提条件。一是单价超过200台,单价超过80元。据推测,北京的经营业绩基本可以达到上述指标,但在消费力较弱的地区,要达到上述指标并不容易。

  日常优质食品面临两大挑战。一是流量投资相对较高,二是面临新业务便利店的竞争。今年,盒马生鲜和7fresh将在北京开设大量门店。日常优质食品在商品丰富性方面是不够的,日常优质食品面临失去成员的风险。

  3.单店支持的商业模式

  永辉生活app、多点、大润发优鲜都是单店模式。打开应用程序,直接进入实体店的在线商店,而不是先选择实体店,然后选择商品。

  永辉人寿app的发行条件为发行费18元以上免费,发行费79元以上免费,毛利率20%。如果履行投资为9-13元,单价必须达到60元,毛利润足以支持履行投资。

京东新零售布局及商业模式有哪些?

  考虑到流量投入和运营投入,79元以上的免运费政策可以平衡整体损益。永辉人寿app目前的单价应该相对较低,并且每个订单都有补贴。永辉人寿app 18元以上的免运费政策可能无法长期维持。

  根据永辉2017年财务报告,永辉云超亏损2.67亿元。截至2017年底,永辉云超拥有227家实体店,其中一半在第四季度开业。就这样,每家实体店每年损失200多万元。显然,面积只有100-300平方米的永辉人寿实体店不会损失200万元。

  4.新业态便利店

  根据以上信息,便利店快递模式盈利的关键在于笔单价,便利店新业态的一大价值点在于筛选顾客。通过实体店和商品结构的定位,筛选高价值客户。单价也可以在无运费、无发货量的前提下增加。

  新业态便利店可分为两部分,线上部分和线下部分。线下部分的投资取决于线下销售和利润支持,线上部分的投资取决于在线订单的利润支持。线下便利店本身就是一种成熟的商业模式。只要网站选择和内部技能足够强,它就可以通过线下收入养活实体店。

  新零售是线上和线下的结合,这种组合的价值在于,线下就是线上引流,减少引流投资,线下变成线上体验店,改善转型和再购买,线上线下双渠道共同提高营业额和效率。虽然线上和线下分别计算收入和投资,但它们可以相互促进。

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