经销商管理方案如何策划?重点在哪?

　　在当下这个网络社会，提高产品的营销量成为了大多数商家的主要追求，将这件事情做好并不简单，商家们需要付出足够多的努力才行，并且还需要掌握一定的技巧，选择一个适合自己的营销方式同样重要，而且现在市场上的营销方式非常多，商家们拥有丰富的选择，不少商家们选择了发展经销商来营销产品，那么这些商家该如何管理自己的经销商呢?管理方案如何策划?重点又是什么?和小编来了解一下吧!

　　1、了解什么是经销商

　　我相信大多数商家都清楚经销商是什么，并且知道其价值所在，但难免会有一些新商家不知道这些，所以小编就再来给大家介绍一番，首先商家们要分清楚经销商和代理商的区别，这二者在很多地方都及其相似，但不同的地方更少，比如说经销商是一个独立的经营机构，但代理商则不是，这就是一个很大的差距，下面咱们再来说说经销指的是什么，一般来说，经销是说经销商和产品的生产厂家或是供货商达成协议，在规定的区域内营销商家的产品，拥有产品的所有权，经销商的获利方式则是进货与营销产品的差价，而商家则是依靠将产品卖给经销商获利，不过总的来说，产品的销量越高，商家和经销商的利益都会越大。

　　2、怎样管理经销商

　　将经销商管理好是一件大事，能让商家获得更多的利益，但这显然不是一件简单的事情，商家们需要提前策划好经销商的管理方案，比如说将经销商划分成为多个不同的层级，每个层级的进货价有所区别，让上级经销商来管理下级经销商，这样才能将管理做好!

　　3、设置一些额外的奖励

　　在现在这个网络社会，商家的数量非常多，因此商家不一定能吸引到足够多的经销商，在这种时候，商家们就要从经销商的获利方式上吸引他们，比如说经销商一次进货多少件就可以获得相应的折扣优惠等，这样才会吸引到更多的经销商。

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