中秋、国庆双节将至，商家如何通过限时折扣海量引流消费?

　　限时折扣是除了优惠券外最常用的营销手段，通过这种促销手段，使商品形成价格上的优势，吸引更多的顾客，快速获取商品流量，累计店铺销量。

　　限时折扣以优惠带来的折扣力度加时间限制，先到先得，售完截止，短时效的限定会给予用户更强烈的紧迫感。很可能这件商品对于消费者来说，并没有强烈的购买需求，但由于营造出来的氛围感，最终用户会因为不想错失优惠，进而产生购买的行为。马上就要迎来中秋、国庆双节，商家面对接踵而来的各种节庆，如何能在提供折扣的同时，不伤及自己的利润呢?

　　一、找到最佳折扣点，用数字、颜色强调促销

　　1.找到最佳折扣点

　　当消费者在触发购买行为之前，面对可能需要但又非刚需的商品，通常都会犹豫是否要购买，那商家就要利用限时折扣帮助消费者战胜抵制心理，进而影响用户购买选择，让消费者没有顾虑的产生消费行为。

　　限时折扣的形式中百分比折扣效果最好，而且根据不少零售商家的销售经验来看，折扣至少得是85折。9折的折扣很多情况下会影响利润，因为9折商品基本上被想买商品的消费者 购买，不会带来太多的增量消费，反而影响了利润。而85折可以影响不少客户为了折扣而消费，可以带来大量的增量消费。另一种程度上可以说是薄利多销。

　　2. 利用数字对比做反差

　　通常人们会拿原来的价格与现在的价格做比较，并从差额当中促使用户获得满足感，差额越大，获得的满足感就越强烈。

　　线上店铺，商家可以在主图上打上明显的折扣说明，突出百分比折扣数字。线下门店，商家可把做一个大的折扣牌或者横幅强调折扣力度，吸引客户的注意。

　　另外在价格显示上商家可以定价以209、319等形式，还可以标出打完折后的价钱做对比。如商品价格标为209，折后价直接从200以上的档位掉到100多，会给人价格便宜很多的感觉。这是由于数字上的干预致使用户产生低价的错觉，同时也能使商家的利益得到最大化。

　　3. 注意颜色产生的影响

　　外表对比越强烈的元素，越能抓住用户的眼球，视觉感官是最直观的第一印象。商家可以红颜色的字体标注折扣或价格，由于人们已经对红颜色形成惯性的认知，认为红颜色就是促销，来引导人们形成价格合理的错觉，促使用户产生非常便宜的心理作用。

　　二、找到最佳折扣时机，刺激顾客购买欲望

　　找对促销时机也是非常重要的，除了一年中的节庆日外，一方面以消费者的角度找到需求期，另一方面从商城本身出发。

　　发工资日：商家可以根据商城的每日销量和大众普遍发薪日来分析出店内消费者在一月中最有钱的时间段，往往在这个时候消费者消费欲望是最强烈且最容易冲动消费的。

　　周年庆折扣：周年庆的时候，通过折扣来和消费者一起狂欢。如以纪念开店5周年，全场商品买就有折扣这类活动促销，带动全店商品的销量，还能让消费者记忆深刻，惦记着下次周年庆。

　　会员日：商家设置专属会员日，在会员日挑选部分爆品做限量折扣售卖给商城会员，提高顾客复购率和对商城的粘性，还能刺激普通顾客想要获得会员权益而提高消费频次。

　　潜在消费人群：利用商城系统智能分析数据，给潜在顾客发送商城折扣券，唤起消费者的购买欲望。

　　三、提前为活动预热，营造哄抢的氛围

　　做限时折扣活动一定要提前预热，为了避免顾客户错过活动，也为了能吸引更多消费者参与活动。商家需提前在商城内上线活动并在商城首页进行宣传，或以弹窗形式提醒进入商城的消费者，提前告知顾客抢购时间点。以及在活动页添加倒计时提醒，营造活动马上要开始的紧迫感。

　　商家的粉丝社群内有了一定的用户基数之后，在社群内预热活动效果更好。商家可以抢购开始前通知全体成员的倒计时播报，并告诉顾客商品限时限量售卖，先到先得，给顾客出机不可失的心理暗示。同时可以结合发红包的形式辅助群活跃，更有利于提高商品的成交率。

　　商家还可以在群内对产品的进行介绍和描述，将使用场景以及商品价格的优势，在消费者脑海里具体化的呈现出来。并将用限时折扣后的价钱与商品原价图片做对比，视觉上更有冲击力。让消费者产生早买早优惠，趁打折买更划算的心理。最后根据活动数值和选品产生的成交数据，再次进行调优，直到将活动的价值最大化。

　　最后，商家需要注意的是，限时折扣的成败很大程度上都在细节里，如限时折扣的选品、折扣的力度、活动的宣传等。最成功的折扣是吸引大量消费者参与、购买，同时对利润没有负面影响。

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