传统服饰门店遇冷，靠微商城“共享模式”重揽客源月销过万!

　　作为中国市场的重要组成部分，传统服饰门店遍地开花，线下门店竞争激烈。又因为过去几个月经济不景气，客流锐减，不少门店都关门转让。想要长期发展稳定经营，不少商家开始转型线上寻求新发展，华龙凯骑服饰店就是其中之一，比起收入减少更让商家焦虑的是失去和顾客的联系，所以线上经营成了商家找到能留住客源的新渠道。

　　一、关于华龙凯骑

　　2015年，盘州市华龙凯骑服饰店盛大开业，贵州市的服装行业又添新成员。

　　华龙凯骑主打中高端男装，同时出售男士皮鞋皮具;店铺以高质量、高品牌为定位，服装设计融入了巴黎风格，设计款式潮流时尚。提到关于线下店铺的经营情况，商家说了这样一段话：

　　“我们是主打中高端男装的品牌服饰店。可线下服饰行业的一个现状其实是女性消费者比较多，因为女性更喜欢逛街，而我们店铺也常常会有女客户带男性伴侣或家属到店购物，单独逛店的男客户相对较少。我们觉得店铺客源还很不够。”

　　专注于线下商城的服饰店如何成功实现线上线下双运营，为店铺带来更多客源的?

　　二、开启共享模式拓宽销售渠道

　　建立线上商城后，华龙凯骑有意识地将线下客源引流至线上，在线上商城打造自己的分销体系，推出了共享模式，并将线上商城命名为“华龙凯骑共享商城”，意在吸引消费者参与“共享经济”。而这种共享经济说法也更容易为大众所接受。

　　在商城注册就能成为共享成员，即店铺推客，可以参与分红。共享成员通过建立粉丝团、共享团来招揽并引导团员购买商品，只要团员成功购买，推客就能获得佣金奖励，从而激励推客引流到店。

　　承担推客角色的共享成员利用自己的社交圈来推广华龙凯骑，引流快速且精准，为商家开拓了新的分销渠道。除此之外粉丝团、共享团成员还能能享受分销优惠价，大大提高了下单率。

　　而秉承“共享”的主题，推客不仅能推广商品，还能拥有自己的小店。可以自行修改小店logo、名称，为推客提供了更便利的推广形式，还消除了其打工情绪，让其卖货更有动力。

　　此外，华龙凯骑还利用销客多建立了代理、核心代理、CEO三个分销等级，每个等级都有一定的业绩要求，激励推客更积极地帮助商家卖货。

　　三、线上预定线下试穿再付款，提高店铺成单率

　　服饰与其他商品的不同之处就在于需要客户试穿才能知道适不适合自己，而线上购物客户最怕的就是衣服不合适。

　　为让客户能无忧购物，华龙凯骑共享商城借助销客多为参与粉丝团、共享团的客户设置了两种付款方式：平台下单和实体店试穿平台下单。客户可以先参团享受优惠，然后在线下门店试穿衣服后再付款购买。这样一来客户可以放心参团，商家也能通过线下的优质服务更好地留住客户。

　　四、深谙客户心理，利用拼团砍价促销售

　　正如华龙凯骑商家所说的，女性是购物的主力，包括为自己购物和为家人或伴侣购物，并且更加关注商品打折活动。于是，线上商城开通后，针对女性的购物心理，商家借助销客多推出了拼团和砍价活动。

　　砍价和拼团的活动都需要客户利用自己的人脉优势，发动身边的好友助力获取商品优惠。这种社交裂变迅速扩大了店铺曝光率，有效提升销量，还为店铺注入了新粉丝。

　　想要留住更多的客户，就要线上线下店铺其发展。华龙凯骑服饰对线上转型发展就很有想法，把微商城作为引流到线下门店的新渠道，创新共享经济玩法，线上线下流量循环转化。还通过老带新、预定试衣服再购买等一系列玩法，有效提升店铺销量。

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