小程序直播带货该怎么做?学好这些成为下一个“李佳琦”！

　　李佳琦回应直播间人数暴涨近8000万是数据出错又上热搜，口红一哥依然热度不减，据悉李佳琦直播间人数通常都在1500万到2000万之间，所以即使现在涌现出大批带货主播，李佳琦头部主播的地位依旧稳当，由此也可见直播带货红利不可低估。

　　当下是无直播不商业的时代，iiMediaResearch预测，2020年直播带货规模将直逼10000亿元!图文、短视频、长视频都可以带货，但效率最高的带货形式还是直播。人人都想抓住直播电商的风口，可是失败的人也不再少数，那么直播带货高转化的诀窍是什么呢?

　　直播是营销发展的趋势，通过直播能助力品牌的建设，让直播这种精准化的场景营销提升品牌的曝光率。通过营销创新，可以实现品牌受众的规模化增长。当积累的流量池和优质内容共同发酵到一定境界的时候，商品的转化将则不在是问题。收好直播带货全攻略，让你直播不踩坑。

　　1.合理选择并固定直播时间

　　在做直播之前首先就要选择适宜开播的时间，需要考虑到消费者的生活习惯和购物心理。大众在平时白天比较忙的时候多数都会选择在晚上消费娱乐。所以一般主播会选择在晚上开播，且在晚上大众更容易提起消费欲望，冲动型消费也不在少数。如李佳琦的直播时间一般固定在晚上20:15或者20:30左右。

　　其次就是最好固定直播时间让消费者熟悉你的直播时间并形成记忆点，那么一到这个时间你的用户人群会习惯性去逛你的直播间。

　　2.主播人设定位要精准垂直

　　直播间的主播一定要有自己的人设定位，让消费者相信你的人设认可你的专业。从环境的布置上表现出你带货的产品特色，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。如口红一哥李佳琦他的直播间背景就是一面口红墙，让人一进到他的直播间就知道他带货定位。

　　直播带货的核心就是建立连接，然后基于信任，实现销售的目标。营造出一种老友聊天的场景可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛。细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，实现情感共鸣，可以建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来带货成交就顺理成章了。

　　3.选品和定价要合理

　　直播间最关键的就是产品，所以对于选品要从复购率高、利润高、易传播、.大众接受度高 这几个方面选择。

　　选有足够利润空间的产品，商家要通过直播营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。没好的利润，就很难有不错的收益。选择易传播、.大众接受度高的产品也才能更容易打造爆品，增加复购率。

　　4.场景化描述

　　带货需要深谙用户心理，通过场景化的描述让顾客获得美好的体验感。直播带货的一个关键，就是如何通过语言把产品的亮点最大程度的表现出来，吸引用户的关注。比如李佳琦在每次推荐口红都会说出什么样的女孩子适合这个颜色，涂上这支口红马上就有高级感了等等多个话术。

　　另外为了让消费者对直播更有记忆点，主播需要有自己独特的语言风格和标志性语句。比如某些主播在推荐产品时在试用后都会做一些表示极度喜欢的动作或独特的笑声，代入消费者的情绪更有感染力。

　　5.活跃气氛的直播间活动

　　直播有强实时性的特征。一场直播时长会延续几个小时之久，但是基本上不会有用户全程都在直播间一直听主播聊产品，所以带货必须做到短平快才能达到推广的效果。

　　可以提前推出当日直播带货清单，让顾客有选择性的进入直播间购买。还通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，让不定时掉落的福利，活跃直播间的气氛。同时给到粉丝占便宜的感觉，认为在你的直播间消费物有所值。

　　新人开播直播间气氛不够活跃，总会有引流拉新的难题。可以试用销客多直播间分佣锁粉功能，让推客推广拉新高效引流。

　　6.注重私域流量的粉丝维护

　　要保证直播间稳定的流量除了主播和产品的影响，还需要增加用户的粘性和忠诚度。做好私域运营也是提高直播带货转化率必不可少的一步。比如利用公众号或微博可以及时发布直播通知或者调播通知，增加与用户的联系，不是一下播或者消费完后就没了关联。

　　就像李佳琦的每次开播之前都会在公众号会对直播进行预告，小助手也会在粉丝群里提醒。在群内固定每周三有一次抽奖活动。大家也可以通过社群进行售后服务，或者提出想要的产品，团队给粉丝争取优惠价格。李佳琦每次开播都能够获得快速的，稳定的流量，除了他个人吸引力和平台推荐之外，最重要的就是他的团队对私域流量的运营。

　　所以李佳琦对私域流量的运营非常值得借鉴。在公众号、社群里都可以分享消费者想要知道的产品相关内容，经常和粉丝进行互动拉近双方的距离，还可以不定期做一些抽奖活动活跃粉丝。粉丝的需求逐步得到了满足且对商家保持较高的好感度后，这些最终会在转化率上体现出来。