1年净赚2亿元!李佳琦到底是如何做直播的?经营直播小程序的商家如何学习?

　　说到电商直播带货，大家对于李佳琦一定有所耳闻。

　　这个常年活跃在微博热搜榜的网红，不靠绯闻、不拼人气，而是因为直播带货能力之强而反复被推上热搜：李佳琦直播、李佳琦预告、李佳琦零食节、李佳琦口红……

　　据公开数据显示，李佳琦在2019年赚了2亿元，而以2018的净利率对比来看，有2307家上市公司的净利润低于这个数。

　　这个在直播时能用5分钟卖光了15000支口红的“口红一哥”，产生的收益着实惊人。抛开其网红身份不讲，他的直播究竟有什么魔力，能让用户疯狂剁手呢?今天我们就来一探究竟。

　　开启直播预告，做好预热

　　李佳琦的直播平台主要是淘宝，并且常常会通过微博平台进行预告，告知粉丝直播的相关内容，如会介绍哪些产品、直播时间以及在直播时会准备的一些福利等等。

　　作为商家，我们也可以开启直播预告，通过预热让潜在客户先了解相关内容，提高其进入直播间的可能性，为直播吸引人气，促进直播的顺利进行。

　　作为网红，李佳琦的潜在客户主要是微博粉丝，而他很好地运用了自己沉积下来的这一部分粉丝群体，完成了从粉丝到客户的转化。

　　而电商商家也可以充分利用自己的私域流量池，将潜在客户转化为现实客户。比如说，商家可以选择微信小程序来做直播，再依靠公众号、微信群来开启直播预告，引流更快速，获客更精准，预热效果好。

　　保持高互动频率，争取消费者好感度

　　直播的好处之一就在于为用户构建购物场景，节约客户到场看货的时间;但也正由于是线上卖货，如果不能解决顾客关于产品的疑惑并与其建立良性的互动关系，主播只是一味介绍产品，就会跟早年间单向输出内容的电视购物平台一样让人感到单调，用户下单率也不会高。

　　因此，保持一定的互动频率很重要。

　　反观李佳琦，在介绍或者试用完某件产品后除了总结自己的感受，还会用“oh my god”“买它买它买它”等口头禅来表达对产品的肯定，并“洗脑”客户，而这也确实常常让本来就有购买欲望的客户“失控”下单。

　　虽然商家不必制造这么魔性的口头禅，但李佳琦在直播间的表现也的确值得我们借鉴。

　　在进行直播时，商家除了介绍产品，还可以跟用户通过评论进行双向沟通，看到买家在评论区的疑惑可以及时解答，也可以多多跟买家寒暄、互动，获取客户的好感度和信任度，促进交易达成。

　　设置抽奖活动，调动消费者情绪

　　李佳琦在直播时还会用到的小技巧就是会在直播间进行抽奖，通过抽奖来活跃气氛，并延长客户在直播间的停留时间。

　　作为商家，在销客多后台也可以添加微信小程序直播间关联抽奖活动，并在直播进行到一定时间时推送，用奖品和福利吸引客户，以免纯粹的产品介绍客户感到乏味而提前退出直播。

　　举例来说，商家可以设置点赞抽奖、评论抽奖，主播开启抽奖后系统会在点赞的人中抽取一位;或是主播通过让观众评论刷产品品牌名，用手机截屏的方式来抽奖，以此迅速提升直播间人气。

　　优化直播场景，提升用户观感

　　对于一场直播来说，直播画面会影响到用户的观看感受，从而影响到顾客对产品的选择，以及在直播间的消费欲望。用销客多对接商家微信小程序后，主播在手机端就能设置直播间美颜效果和清晰度;主播也可以提前调试画面，以确保直播时展示能达到最佳效果。

　　直播场景精修是商家在进行直播时容易忽视的点，但却十分重要，画面观感好，不仅有利于勾起消费者在本场直播中的消费欲望，还能加强消费者好感度，增加下次参与直播的概率。

　　在直播带货成为一股浪潮的情形下，商家更应该细节处增加用户对自己的好感度和信赖度，并提升直播卖货的创意度，这样才不至于在直播带货的风头被拍倒岸边。

　　关于小程序直播，销客多还能帮助商家低门槛招募主播，更有直播间分佣锁粉等玩法，如果想了解更多，欢迎咨询销客多个人微信号HiShop7416!