Angelababy直播首秀霸屏,经营直播小程序的商家可以学习什么?

作者: 向兴 来源: 未知 发布时间:2020-08-04 14:01

  日前由最近大热的明星Angelababy在某音开启了直播首秀,根据多个第三方监测平台的统计数据综合来看,这场直播首秀最终成交额定格在1500万上下,直播总曝光人次大概在2600万,直播峰值人数接近40万,成绩也算是可圈可点。

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  那就会好奇了,首秀成功的背后,有什么亮点呢?

  接下来,带大家走进Baby直播间

  一、选品丰富,目标性强

  Angelababy此次直播的选品SKU共有数十个,且涵盖了美妆、母婴、鞋服、线上教育等十多个品类,主要针对于以女性为主的粉丝群体,目标感很强,所以成交概率也被放大。

  从这里不难看出,做一场直播,用心选品很重要,产品是魂,是根基,在亚马逊运营中,有这么一句话,“七分靠选品,三分在运营”,当确定消费人群后,前期调研消费者的需求,对符合类目的产品深挖,做好选品分析,夯实好基础后,才能提供更贴合客户喜好的商品,给客户带来好的体验与服务,提高爆单率。

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  二、爆品直送,福利多多

  直播中Angelababy不仅为粉丝送上各种爆款福利,还有多次大牌秒杀,价值近30万的礼品抽奖活动,每个流程环环相扣,不仅提升了客户黏性,唤醒沉睡客户,也提高了销售成绩。

  直播间中,大家都在看,Baby是怎么样做到让大家都想买呢?

  一般直播间都会搞一些优惠活动,给客户一种“捡到钱”的即视感,像最熟悉的红包派送、小礼品抽奖、优惠券、限时秒杀、签到有礼等营销手段,适时给客户一些刺激,吸引用户持续观看,过程中不断植入商品的优势,争取转化客户。

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  三、专业主播,吸引客户

  直播中,Angelababy专业度表现较佳,介绍产品仔细,在试吃试穿试用环节中也能将感受客观的描述出来,与消费者进行互动,解决用户疑虑。

  直播是一门学问,那Baby是如何塑造好主播角色的呢?

  直播中不难看出,Baby对于商品的价格、品类、用途、亮点都做足了功课,

  只有了解产品的属性与特质,与观众交流时才能准确无误的说出产品的卖点与优势,引导用户下单。而且直播考验的是主播的临场反应与经验,过程中学会站在观众的角度,以观众的角度作为出发点,主动引导用户关注、点赞、购物,并结合直播主题,才会产生更大的代入感。

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