Angelababy直播首秀霸屏，经营直播小程序的商家可以学习什么？

　　日前由最近大热的明星Angelababy在某音开启了直播首秀，根据多个第三方监测平台的统计数据综合来看，这场直播首秀最终成交额定格在1500万上下，直播总曝光人次大概在2600万，直播峰值人数接近40万，成绩也算是可圈可点。

　　那就会好奇了，首秀成功的背后，有什么亮点呢?

　　接下来，带大家走进Baby直播间

　　一、选品丰富，目标性强

　　Angelababy此次直播的选品SKU共有数十个，且涵盖了美妆、母婴、鞋服、线上教育等十多个品类，主要针对于以女性为主的粉丝群体，目标感很强，所以成交概率也被放大。

　　从这里不难看出，做一场直播，用心选品很重要，产品是魂，是根基，在亚马逊运营中，有这么一句话，“七分靠选品，三分在运营”，当确定消费人群后，前期调研消费者的需求，对符合类目的产品深挖，做好选品分析，夯实好基础后，才能提供更贴合客户喜好的商品，给客户带来好的体验与服务，提高爆单率。

　　二、爆品直送，福利多多

　　直播中Angelababy不仅为粉丝送上各种爆款福利，还有多次大牌秒杀，价值近30万的礼品抽奖活动，每个流程环环相扣,不仅提升了客户黏性，唤醒沉睡客户，也提高了销售成绩。

　　直播间中，大家都在看，Baby是怎么样做到让大家都想买呢?

　　一般直播间都会搞一些优惠活动，给客户一种“捡到钱”的即视感，像最熟悉的红包派送、小礼品抽奖、优惠券、限时秒杀、签到有礼等营销手段，适时给客户一些刺激，吸引用户持续观看，过程中不断植入商品的优势，争取转化客户。

　　三、专业主播，吸引客户

　　直播中，Angelababy专业度表现较佳，介绍产品仔细，在试吃试穿试用环节中也能将感受客观的描述出来，与消费者进行互动，解决用户疑虑。

　　直播是一门学问，那Baby是如何塑造好主播角色的呢?

　　直播中不难看出，Baby对于商品的价格、品类、用途、亮点都做足了功课，

　　只有了解产品的属性与特质，与观众交流时才能准确无误的说出产品的卖点与优势，引导用户下单。而且直播考验的是主播的临场反应与经验，过程中学会站在观众的角度，以观众的角度作为出发点，主动引导用户关注、点赞、购物，并结合直播主题，才会产生更大的代入感。

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