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小程序拼团设计有何痛点和难点

2019-07-18|HiShop|阅读量:
导读:小程序拼团具有快速裂变的能力,带来的推广效果也是非常大,目前拼团小程序的竞争也日益激烈,那么设计一个小程序拼团有何痛点和难点要解决?...
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小程序拼团具有快速裂变的能力,带来的推广效果也是非常大,目前拼团小程序的竞争也日益激烈,那么设计一个小程序拼团有何痛点和难点要解决?

  拼团与团购的形式

  拼团是去中心化的电商玩法。主要是基于自媒体渠道, 发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户,而且这些客户都是基于同一个圈子。而团购则是互不相识的陌生人之间的传播,主要依赖平台本身的流量在发展。

小程序拼团设计有何痛点和难点

  小程序拼团模式为什么成功

  起初拼团还是流行于生鲜水果行业,但是拼多多将拼团这一模式率先完成全品类的布局,越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。

  随着各品类销量的不断增长,水果虽然仍保持着高销量,但在平台销售总额的占比已不足两成。品类的拓展,一方面增强了用户的黏性,提升了客单价;另一方面,由于供给日益丰富,价格持续亲民,越来越多的消费者也不再观望,积极尝试。

  小程序拼团模式的痛点与难点

  质量与品控

  乍看下拼团大有“钱途”,在很短的时间内各色平台蜂拥而至并且拿到各种风投资本,然而不良消费体验也越来越多---因为拼团对价格的要求低,商家为了维持毛利,不得不处理用于残次品,如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散,缺乏系统的管理,不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定,用户体验也会大打折扣。诸如此类的现象层出不穷。

  因此,如何设计运营规则与奖罚制度,从而优化用户体验环节,是平台拼团最需要关心的问题。

  补贴与利润

  在2015年拼团从水果最开始的时候,采用的是资本烧钱补贴的形式进行低价疯狂引流,但是免费不是商业模式,断了补贴仍然需要做低价,商家不得不以次充好,以量换毛利率。这样长期形成了一个负面影响,导致用户口碑爆炸。“为什么能做这么便宜?”“便宜没好货”此类消息频频走出。又想要做到出厂价,质量又要杠杠好,这确实是个悖论。如何平衡价格与质量,需要长远考虑。

  在初期,我们的建议是,做标品,标品更适合拼团,尤其是价格不透明的低价商品,从商品本身做硬性控制,把好质量的源头。

  创新与模式

  从拼团的形式上来看,这是一种利用社交的电商模式。但是随着时间的推移,大家对拼团套路越来越清楚,“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”,失去了当年最开始的疯狂与激情,如何基于拼团再继续演变出新玩法,就显得尤为重要。如“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等等,否则必然会成为简单的团购而失去活力。

 销客多小程序玩拼团包括爱拼团,阶梯团,返现团三种现在最热门的拼团玩法。这三类玩法和上面说的拼团玩法都差不多,可以根据拼团人数进行设置,也可以让用户选择成团方式~

  还有市面上非常火爆返现团,这种方式,更加鼓励用户去邀请好友来完成拼团,比如满多少件,返多少钱的模式。因为现在普通的拼团玩法,用户可能觉得能否团成功看机缘,不过如果你选择了返现团模式,用户看到有返现奖励,或许也会有动力去努力一把。

 

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