小程序拼团设计有何痛点和难点

小程序拼团具有快速裂变的能力，带来的推广效果也是非常大，目前拼团小程序的竞争也日益激烈，那么设计一个小程序拼团有何痛点和难点要解决?

　　拼团与团购的形式

　　拼团是去中心化的电商玩法。主要是基于自媒体渠道， 发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。而团购则是互不相识的陌生人之间的传播，主要依赖平台本身的流量在发展。

　　小程序拼团模式为什么成功

　　起初拼团还是流行于生鲜水果行业，但是拼多多将拼团这一模式率先完成全品类的布局，越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。

　　随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足两成。品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，由于供给日益丰富，价格持续亲民，越来越多的消费者也不再观望，积极尝试。

　　小程序拼团模式的痛点与难点

　　质量与品控

　　乍看下拼团大有“钱途”，在很短的时间内各色平台蜂拥而至并且拿到各种风投资本，然而不良消费体验也越来越多---因为拼团对价格的要求低，商家为了维持毛利，不得不处理用于残次品，如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散，缺乏系统的管理，不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定，用户体验也会大打折扣。诸如此类的现象层出不穷。

　　因此，如何设计运营规则与奖罚制度，从而优化用户体验环节，是平台拼团最需要关心的问题。

　　补贴与利润

　　在2015年拼团从水果最开始的时候，采用的是资本烧钱补贴的形式进行低价疯狂引流，但是免费不是商业模式，断了补贴仍然需要做低价，商家不得不以次充好，以量换毛利率。这样长期形成了一个负面影响，导致用户口碑爆炸。“为什么能做这么便宜?”“便宜没好货”此类消息频频走出。又想要做到出厂价，质量又要杠杠好，这确实是个悖论。如何平衡价格与质量，需要长远考虑。

　　在初期，我们的建议是，做标品，标品更适合拼团，尤其是价格不透明的低价商品，从商品本身做硬性控制，把好质量的源头。

　　创新与模式

　　从拼团的形式上来看，这是一种利用社交的电商模式。但是随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚，“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”，失去了当年最开始的疯狂与激情，如何基于拼团再继续演变出新玩法，就显得尤为重要。如“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等等，否则必然会成为简单的团购而失去活力。

　销客多小程序玩拼团包括爱拼团，阶梯团，返现团三种现在最热门的拼团玩法。这三类玩法和上面说的拼团玩法都差不多，可以根据拼团人数进行设置，也可以让用户选择成团方式~

　　还有市面上非常火爆返现团，这种方式，更加鼓励用户去邀请好友来完成拼团，比如满多少件，返多少钱的模式。因为现在普通的拼团玩法，用户可能觉得能否团成功看机缘，不过如果你选择了返现团模式，用户看到有返现奖励，或许也会有动力去努力一把。