云集微店的真实面目

最新消息，作为会员电商平台的云集微店，近日终于在美国纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为YJ，成为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股。云集此次IPO面向全球资本市场共发售1100万股ADS，发行价为11美元，截止发稿时，云集市值达24亿美元。

　　云集微店的上市，也代表着社交化会员制的发展前景大有可为。

　　招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%;三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。

　　云集的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万且用户的复购率高达93.6%。同时，截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到900万。

　　那么到底作为主打会员制的社交电商，它的本质是什么，通过云集微店，我们又能学到哪些启示?

　　云集微店这种社交化电商，不是传统的微商，也不是传统的电商平台，致力于在全球范围精选优质精品、打造时尚爆款，让店主可以轻松拥有掌上全球精品特卖超市，自己买可以省下利润，分享了呢就能赚钱。它跳过了传统行业和电商、微商进货渠道的多层代理环节，商品由生产厂家的品牌供应商直接供货，将利润下沉给店主和消费者。

　　这中间就是通过一个联系供应商，代理商，分销商三者之间的分销系统来联系，就拿销客多分销系统为例，来为大家说明：

　　连接上下游, 优化供应链体系开通以商家为主的平台;

　　高效优化供应商供货分销体系快速打通线下代理渠道配合分销体系实现销量倍增;

　　快速招募分销商让利润倍增商品、订单、会员等数据统计体系，助力全方位运营;

　　分销系统数据化运营更轻松;

　　流程图说明：

　　1，首先：关于销售佣金：谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一致。基于三级分销，无限裂变的圈子理论，分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的。

　　2，其次：关于推广佣金：每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。

　　3，再次：分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。因为圈子裂变理论，每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。

 

通过这样的原理及模式，云集微店可以说获得非常好的运营数据。

来自于网络，云集*截至2018年12月31日，云集持有的现金和现金等价物总额为人民币15.19亿元(约合2.21亿美元)，高于截至2017年12月31日的人民币3.29亿元;短期投资为人民币10.99亿元(约合1.60亿美元)，高于上年同期的人民币6.64亿元。

　　*截至2018年12月31日，云集买家总数为2320万人，高于截至2017年12月31日的1690万人;交易会员为610万人，高于截至2017年末的230万人;订单完成1.534亿份，高于截至2017年末的7580万份;累计会员740万人，高于截至2017年末的290万人。

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