小程序已来,不懂这些迟早被淘汰

作者: 余雄伟 来源: 未知 发布时间:2017-12-27 09:42

据Hishop海商旗下品牌,销客多小编多多2017年12月27日的最新观察:罗曼罗兰曾说过:世上只有一种真正的英雄主义,那就是认清生活的真相后,依然热爱生活。我所做的一切,只是想更准确地表达自己。最近,身边很多做电商的朋友纷纷问我今年推出的小程序到底适不适合他们?

小程序已来,不懂这些迟早被淘汰

·我做过微商、淘宝、京东,为啥要再做一个小程序商城?

·小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗?

·见过不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。

·我是个传统零售店店主,听说过小程序,它真的能帮我赚钱?

为什么小程序电商机会巨大?为什么小程序做电商比原有微商(以朋友圈为阵地)及与公众号结合的H5 商城有更大的空间?既然大家有这方面的疑问,今天我们就认真回答一下:我们认真总结了十大理由。

理由1:流量来源更多样

在H5 商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:

·通过朋友圈做分销(甚至违法传销);

·大的自媒体/公众号。

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。后者则多依赖大的自媒体/公众号。比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。

理由2:「搜索广告」与「公众号插播小程序」

最近,我们接到内部消息称:微信正在测试搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容)和公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)。这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。

·店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准;

·这可以给电商类小程序带来更多的流量来源,除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外,电商小程序还可以通过购买来获得流量。

在付费流量没有打开之前,微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池,引导老顾客在小程序商城完成购买,降低交易成本(微信支付费率0.6%),同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。待上面两种测试中的广告模式上线后,小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他B2C 平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。

理由3:用户渗透率更高,教育0 成本

微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达此外,由于用户的习惯已经形成,,这是小程序的一个很大的优势。

理由4:去中心化

前段时间,有个朋友跟我聊天,他说在电商这条路上,腾讯和阿里的做法很不一样。腾讯是给一堆蚂蚁赋能,给他装备,让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资,给自己新的能力,让自己成为体型庞大的「大象」。除了我们上面讨论的在线电商外,「小程序+ 零售」也有相当大的机会。因为「附近的小程序」功能,就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态,现在大家不是都在谈「新零售」吗?

理由5:电商小程序模版丰富,创建0 门槛

对于传统门店,甚至是中小企业来说,想要自己开发小程序牵涉到人力、物力的投入,而开发者也需要学习新的开发语言,门槛较高。现在第三方模版市场有一大批精品电商类模版,完全可以满足绝大多数的小程序开店需求。只要一键授权,即可快速生成自己的小程序。

理由6:更低的交易成本

小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:

·平台使用费,每月1000 元;

·保证金3 万元;

·交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

店铺建设/维护成本+ 微信支付的费率。

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上1 年的服务费一般不超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。小程序电商的成本与传统电商相比会相差5~6 个点。如此算来,对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」(例如30%),或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。

说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。

理由7:交易盘子不输京东、天猫

去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C 业务的交易量,加起来不到两万亿。未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。未来通过微信小程序的B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市场体量。然这样说目前还为时尚早。

理由8:与零售、O2O 相比,小程序电商更加标准化

首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深。其次,就是相对于零售和O2O 这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

理由9:交易环节优势明显

小程序之前,微信里的商城通常用HTML5 制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5 的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。相比HTML5 商城,小程序的审核更为严格。当然,H5 商城一些用于营销的功能,如大转盘等,就可能无法通过审核,微信对小程序需要一一审核,保证小程序符合规范。

理由10:支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

两种有不同的特点:

·HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好;

·HTML5 商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。

账期相对更短,这相当于一个较大的升级。

看了这十大理由是不是有点蠢蠢欲动呢?

Hishop销客多已经在电商领域专注了15年,是一家小程序生态运营商,为大众提供小程序资讯、教程、商店、活动、社区、开发等服务。有什么问题欢迎来咨询哦!

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