五菱宏光也做私域流量?大品牌有必要做私域吗?

发布时间:2022-12-01 14:21

  原标题:2年卖出73万辆,国民神车是如何打造千万级私域池的?

  “国民神车”五菱宏光算是成功出圈了!

  在网上一度爆火的五菱宏光mini一上市就能卖爆,连续蝉联了21个月的车类销售冠军,仅仅2年就卖出了73万辆车。

  直到现在,五菱的产品依旧自带热度,在市场上大受欢迎,这其中与五菱打造的私域流量池是分不开的。

  五菱在各平台的私域用户已经达到了2000万,当其他汽车品牌还在砸钱拍大片,五菱凭借用户的共创内容就能收割一波又一波流量。

  这其中的私域体系值得各大品牌学习。

  01、五菱的品牌定位

  五菱宏光早在改革初期就已经走红,当时群众的创业热情很高,对于微型货车的需求也随之上升,五菱宏光也就是在这个时候,就成为了家喻户晓的“神车”。

  为什么称之为“神车”呢?

  因为五菱出品的货车能“上山越野,下地漂移”,它早期的定位就非常直白,那就是实用性强、耐用性好、价格便宜。光是这三点,我们国家的下沉市场就愿意为此买单。

  五菱宏光的优势就是在于时刻以消费者的需求为出发点,五菱曾经打响过这么一句广告语:“人民需要什么,五菱就制造什么。”

  这句广告语,五菱确实做到了,而且做得非常好。从城市到农村的大街小巷,五菱宏光的身影随处可见。

  五菱的思路也非常清晰,从一开始他们就致力于发展中低端入门级车型市场,从这一点上,五菱就错开了和传统车企的竞争。等到如今,五菱在市场上真正站稳脚跟后,就开始推荐高端车型、小众车型,以此扩大市场声量,提高用户触达率。

  例如五菱推出融光、宏光、Mini、以及在智光之后创立宝骏打造MPV车型,都是打开市场的方式。

  在过去,五菱汽车可以说不是消费品,更像是赚钱的载体。开超市的用五菱宏光拉货,搬家的用五菱宏光运货,高空间利用度也成为了五菱的王牌。

  除此之外,五菱也死死抓住了年轻女性用户,通过其用户画像分析,五菱近两年的用户整体是偏年轻化的,20岁-30岁的用户比例达到了40%,女性车主的比例更是高达60%。

  02、五菱的私域之路

  五菱构建多品牌矩阵,各个品牌定位清晰,针对细分人群逐步形成多个IP,实现了覆盖全年龄段人群。

  这其中和五菱的私域运营分不开。

  1公众号引流

  公众号作为五菱最大的私域引流路径是非常重要的,当用户关注官方公众号之后,会自动跳出欢迎语,其话术主要以“见面礼”作为福利吸引用户添加企业微信。

  值得注意的是,五菱的“见面礼”是以【0元拿好礼】为宣传噱头,用户邀请好友就能获得助力值。也就是说,用户邀请的好友越多,获得的奖励就会越多。

  除此之外,五菱还在公众号菜单栏上,建立了【进车型群】,这也是吸引用户添加企业微信的方式之一。

  2企业号引流

  当用户添加五菱企业微信之后,其账号会自动发出抽奖链接,并附带了领奖的条件:填写资格登记表-注册官方小程序,每一步都算准了用户心理。

  3抖音引流

  五菱在抖音设置了账号矩阵,除主账号五菱汽车这一个账号外,还以地域为标准划分不同的账号,如五菱郑州、五菱华东、五菱上海等。

  账号主要的功能都是以产品为中心,介绍产品的型号、款式、功能等。

  而其关键内容就在于,五菱官方账号首页会设置明显的APP和社群入口,用户点击就会被引流到APP下载页面或加入社群。

  4小红书引流

  小红书有强大的年轻的女性群体,所以对于五菱而言,这里就是一片巨大的流量池。

  目前话题#五菱宏光mini在小红书上已经有了1.3亿次浏览量。

  他们的官方账号在小红书粉丝也超过了17万,其最大的手段就是用多个福利机制,吸引用户进入社群。

  03、总结

  五菱从一开始主要是打造大众化经济车型,确实收到了市场欢迎。如今五菱通过种草年轻人也成功破圈,和这一波私域运营手段分不开。

  还是那句“人民需要什么,五菱就制造什么。”五菱宏光贯彻到底了,既然要打响年轻化,就开始往“潮流”、“时尚”、“个性”、“性价比”这些关键词下手。

  显而易见,五菱已经成为了极具社交属性的时尚潮流单品。

  私域平台最大的价值,就是其聚合之后所产生的势能,这个势能才是其整体价值的核心要素。五菱宏光以用户的视角出发,带动有相同爱好的车主一起“玩起来”,五菱宏光也能由此变成“网红车”。

  写在最后,通过五菱就可以知道,无论什么品牌要想破圈层,前提是生产大众“喜闻乐见”的产品,有了前沿的产品洞察力,就需要搭建好能与用户沟通的桥梁,私域让品牌与用户直连,更能创造出最全面的价值。

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