拼团线上活动策划流程

　　相信大家对于线上拼团都比较熟悉，而其中做的最为出色的莫过于拼多多，但是对于线上拼团活动方案的开展及应该怎么设计和制作却并不了解。

　　拼团玩法也是社交电商下的社交玩法，由于其自身的营销推广属性，更好的解决了产品流量的问题。其中最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，社群里的用户自由组团，参团人数裂变增长。常见的拼团模式有：抽奖团、超级团、秒杀团、几人拼团等等。

　　1、以秒杀团为例：

　　限时秒杀，比如设定10点开抢，限购50件，老带新的方式，秒杀完即结束。从拼团效果来说，这种玩法属于复购率较高的，一方面维护老客户权益，又可以带来新用户，通过多场次拼团活动来提高用户的黏性。

　　2、以团长免单拼团为例：

　　团长免单也是最常见且受很多商家欢迎的一种拼团方式，通过团长免单形式，吸引用户发起拼团，可以让用户主动分享，从而以病毒式传播的方式提升商品曝光率，该拼团方式实现社交裂变，大大扩大传播率和购买力。

　　3、拼团线上活动策划流程：

　　拼团活动需要提前确定以下内容:拼团活动产品、拼团活动时间、产品数量，产品价格和支付方式等。

　　1)选择开团商品

　　拼团活动中最重要的是确定产品的选择。只有在产品选择确定后，才能确定其他信息，产品选择可考虑用户经常购买的刚性商品。

　　2)确定活动时间

　　拼团活动周期一般分为短期和长期，如果季节性商品可以进行短期活动，其他小商品可以采用长期活动。一般建议短期，避免消费者出现疲劳。

　　3)确定成团人数

　　大部分拼团人数设置为3-5人。如果人数太多，超过一半的拼团活动将最终将无法成组失败，可以使用销客多的自动成团功能，即在活动结束前，无论参团人数是多少，都可以成功拼团。

　　4)活动时长(即成团有效期)

　　一般设置为24小时或48小时，不宜过长也不宜过短民。团长开团后，与其他人组成一个小组。如果他们在这段时间内不成功，系统将自动处理和退款;如果在此期间拼团成功，将物流发货。为提高活动成功率，建议启用自动成团功能。

　　5)活动价格(即拼团价)

　　拼团活动需要强传播性，必须打破每天的促销价格，把拼团的价格放在最低限度，让用户有足够的动力去拉人拼团。可以复用销客多的精准营销功能，在用户通过微信以低成本完成拉新和推广，支持海报、群分享等多种功能，方便用户在偏好相似而形成的各种微信群中传播。

　　销客多的裂变家系统，集高效获客、销售转化、客户运营、裂变传播、运营管理于一体，基于企业微信助力企业的发展，有效管理社群和营销推广，大家可以免费体验试试。