双十一秒杀活动方案分享

　　国庆、双十一即将来临，商家都已经开始规划相应的活动，但为了确定活动的圆满进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作。那么什么样的活动方案才是好的呢?

　　活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书，具体行动实施办法细则，步骤等。一般来说，商家都需要在双十一之前做好一份完整的活动规划，包括蓄水期、预热期和引爆期三个阶段。

　　一、蓄水期

　　以“堆集新客户，影响老客户”为首要方针政策展开各种针对性的营销活动，以此，迎接双十一的爆发力，让品牌许多曝光，使其产品在大促期间的查找指数靠前。

　　例如针对新客户，可经过“红包、收藏有礼”等各种活动，并以专享特权、优先发货、季度折扣等会员特权类奖品，构成引诱，招引拜访;针对老会员，可开展VIP卡用户特权、惊喜大礼包等有用礼品构成品牌口碑。

　　二、预热期

　　具有周期短、离大促正日近、品牌回忆度强等特色，然后，为商家所重视并用心对待。和蓄水期相同，首要环绕“货、场、人”这三个方向动身，进行继续而连接的活动策划。

　　1)货：购物清单拟定、人气爆款提早加购物车、大促款预订等，确定更多潜在方针客群。

　　2)场：引导重复拜访，增加大促期间的自主拜访人群。

　　3)人：针对不同等级的新旧会员，有差异性地进行关心和提示，再次加深会员特权和优惠的形象。

　　三、引爆期

　　正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天，也是验证前期工作的时刻了。

　　活动刚开端的十分钟后到清晨2点，这两个小时，因为活动开端初期许多产品限量供应，在方针明晰的前提下，买家的消费心态很清晰，抢了再说，所以，成交量惊人，常常会呈现网络溃散的状况，因而，这一时刻段，营销要点可放在限时限购为主。

　　在活动即将结束的晚上的21点到24点，挨近大促完毕，不管是买家，或卖家，均已挨近饱和了，但，这个时分，顾客大都有捡漏的习气，一起也怕错失本年的大促优惠，会激动一下，而卖家，也会有为了营业额，搏一把的主意，所以，在后几个小时，销量会有反冲。

　　我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

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