做渠道商好还是终端商好？

　　很多人对渠道销售和终端销售那个赚钱有疑问，首先要了解什么是终端销售，什么是渠道销售？

　　一、什么是终端销售

　　也就是直接面向销售终端，即最终用户的，也就是常说的“直销模式”，例如Dell最出名的就是其直销模式。

　　二、什么是渠道销售

　　不是面向终端客户的，而是面向渠道商(也就是代理商)，由渠道商将商品销售给终端用户(或者通过下级渠道再销售给终端用户)。

　　三、终端销售的优势

　　终端销售由于是直接销售给用户，没有中间环节，有非常明显的优势：

　　1、利润空间更高(不必在中间环节消耗利润);

　　2、资金回流更快(不必经过中间环节周转资金);

　　3、客户资源掌握在自己手中(渠道销售的资源在渠道手中掌握);

　　4、能更好的把握客户需求(直接跟客户打交道，能知道客户的需求变化)。

　　四、渠道销售与渠道销售最大的区别

　　渠道销售是厂家面对的客户：比如大型超市、批发商、代理商;终端销售是超市、批发商销售使用产品的消费者 。

　　总体来说，做渠道和终端取决于销售的产品，各有优势!