地推方案怎么写?

　　在当前经济高速发展的大背景下，各行业内的竞争大多围绕着流量入口的争夺，企业的客户拓展方式也越来越多样化，而零和游戏下的用户增长需求始终是企业发展的难题。各种线上投放带来的效果直线下滑，地推应运而生。

　　同时地推作为一种比较传统的招生方式，一直备受培训机构的欢迎。 地推前，自然少不了活动方案的策划。那么，一份完美可落地执行的地推方案，该怎么写呢?

　　一、活动目的

　　培训机构通过地推活动,可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的.活动目的不同,则方案也会有所不同.因此,培训机构在撰写地推执行方案时,首先就需要确定好地推活动的目的.

　　二、地推的方式确定

　　地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式,具体采用何种形式,还得根据实际情况而定.

　　三、地推细则

　　关于地推活动细则,主要从以下几个方面着手:地推物料清单;经费预算;不同宣传方式的主攻区域选择;划分出重点市场、地推人员安排细则、派单(驻点、举牌等)相关细节。

　　例如： 1.地推物料清单.根据选用的不同宣传方式,将所要用到的物料一一列出来. 比如驻点宣传需要的物料有:咨询台(注明尺寸、类型)、x展架、条幅、小礼品(根据家长和学生的需求喜好)、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等.

　　2.经费预算.根据公司给的活动预算经费,将每一项地推活动中可能花费的费用列出来,包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等,都要罗列清楚.

　　四、重点市场

　　凡事都要有主有次，切不可眉毛胡子一把抓，地推活动也是如此。散打 聚焦的打法才可能出现奇迹。因此，要根据本次活动所重点推广的课程，将目标家长集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。

　　五、地推人员安排

　　可以从人员构成和人员配置这两大块入手。

　　人员构成可以从这几个方面考虑：每个项目部出多少人;总公司派多少人;需要招聘兼职多少人等。至于人员配置，则需要考虑到，用一个什么样的逻辑将参与整个活动的人串起来，让活动有条不紊地进行。比如：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。