社交电商和微商主要有哪些区别？

　　当今互联网时代，衍生出来许多新兴的网络商家，其中就包括社交电商、微商，在传统意义上来看，这两种都是以人为本的，通过人与人之间的信任关系展开销售。不过，这两者也存在着本质上的不同，大家只有完全的了解它们之间的差别才能够更合适的选择。

　　社交电商与微商区别

　　1.操作模式

　　微商：采用的是传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产的买卖关系;

　　社交电商：平台承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，平台分销商只需要承担分享和推荐，就能获得销售佣金，是轻资产的分销方式。

　　2.思维模式

　　微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断向下级压货，在终端上不断通过病毒式传播加粉，思维方式简单粗暴;

　　社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，通过“自用+分享”方式促成用户的复购。

　　3.分级模式

　　微商：采取多级销售，5~6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取差价;

　　社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成销售赚取不同级别的佣金。

　　4.获利模式

　　微商：通过上级发展下级的人头费，以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标;

　　社交电商：通过与用户互动和提供服务，实现用户的持续复购来赢利，而良好的服务又能给平台带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展用户，继而完成销售以获得利润。

　　5.激励方式

　　微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户互动并激励他们，其目的是用激励的方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力;

　　社交电商：社交电商平台注重对分销店主的荣誉奖励，通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训，同时通过与用户不同的互动，来实现用户的复购，继而获得利润，具有相对较强的持续性。

　　相信很多人都有跟朋友推荐商品的经历，这其实就是社交电商，朋友圈分享就是好友种草。

　　不是每个人都会卖东西，所以不是人人都是微商，但确实人人都是社交电商，因为人人都有分享好东西的经历。

　　而只要你的分析和推荐有价值，产生了真实的购买，社交平台就会以佣金的方式奖励你，也就是能给你带来不错的收入。