直播卖货的话术与技巧

发布时间:2023-08-30 16:16

  (文章结尾有20条开场话术)疫情期间,很多人利用直播卖货,在家就能月入过万。可有的人开播好几个小时都没什么人看,这是为什么呢?其实,这样的差距,很大程度上和主播的说话方式有关。销售任何东西,凭的就是一张巧嘴,会说话的人,销售业绩都不会太差。线上线下都是如此。

直播卖货的话术与技巧

  那么直播带货话术有哪些呢?

  一、开场话语

  很多新手主播觉得自己的直播间人气不高,所以在开播时就没注意开场环节。如果用户点开你的直播间,没有开场互动,就会有点无厘头。大家可以简要地介绍一下自己,并说明本期直播带货的商品。

  二、互动话语

  当直播进行到中场的时候,主播们不要忘了和大家多多互动。讲到一些重要的点可以说:“听懂的扣1,没听懂的扣2”等诱使用户评论的话,让粉丝有更多的参与感,不要自说自话。

  三、粉丝昵称

  小伙伴们在直播的时候,可以给粉丝设计一个昵称,比如薇娅称粉丝们为薇娅的女人。你可以结合自己的粉丝人群来设置,这样可以增加你的和粉丝的亲密度,提升粉丝对你的好感。

  四、引导话语

  提到“OMG,买它!”这几个字,第一时间就会想起李佳琦。这就是关键词的用法。小伙伴们可以设置类似这样的关键词,将其打造成你的标签,在直播间多和粉丝互动,加强粉丝对你的印象,成为你直播的一个亮点!

  李佳琦的直播带货话术

  1、固定称呼:所有女生 魔性话术:Oh my god

  “所有女生你们准备好了吗?321上链接!”多少人表示,他一喊所有女生,自己就想付钱!完全控制不住自己买买买的冲动!另外他的oh my god 也是一句流行语,标志性的声音来称赞口红的颜色!

  2、打消观众对产品的顾虑

  1)这款产品在抖音已经卖了10w套!

  2)我卖之前,旗舰店已经销售了2w份!

  3)安瓶我只推荐这一品牌,其它品牌给我再多钱,我也不推!

  这类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下定心丸!

  3、场景化的描述产品、使用代入感强

  李佳琦描述产品360句句句不重样,比如他描述口红:

  穿风衣的时候,一定要用这种颜色;

  屋顶花园斩男色;

  秋冬天,你用这种颜色就炸了

  4、稀缺效应

  控制每次产品上架的数量,将一款产品分为3-4次上架,每一次被抢完之后,再补货!

  同时也会随时更新播报产品的库存,卖完啦,最后5千套,美眉们赶紧抢,抢完就没有了!甚至还会直播余下库存,500、300、100,没了!

  稀缺效应,给观众带来抢货的紧张刺激感!

  5、对比差价

  他会将产品的平时价格和直播的价格,列在一起,直观对比,告诉观众,这里就是最低价格!不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送,几折等重点词汇,会数次提到超级赠品策略!

话术技巧:

  引起兴趣:开场时用吸引人的开场白,激发观众的兴趣,让他们留下观看的动力。

  产品介绍:清晰、简洁地介绍产品的特点、优势和功能,突出产品的价值和独特之处。

  互动与参与:鼓励观众参与互动,提问或留言,回答观众的问题,与他们建立良好的沟通和互动。

  示范和演示:展示产品的使用方法和效果,通过演示让观众更好地理解产品的实际效果和使用场景。

  社交证据:分享其他用户对产品的好评和使用体验,以增加观众的信任和购买的决心。

  限时优惠:提供限时优惠活动,例如折扣、赠品或限量特价等,创造购买的紧迫感。

  调动情感:通过情感化的语言和故事,讲述产品背后的故事或卖点,引发观众的情感共鸣,增加购买欲望。

  社交分享:鼓励观众将直播内容分享给自己的朋友和社交圈,扩大触达范围,增加潜在客户。

  客户服务:及时回应观众的咨询和留言,提供良好的客户服务体验,解答观众的疑问,帮助他们做出购买决策。

  结束时的呼吁:在直播结束前,对观众进行呼吁,鼓励他们立即购买,提供购买链接或二维码,方便他们进行购买。

开场话术20条:

  "大家好!欢迎来到今天的直播,我是(你的名字)。今天给大家带来一款令人惊艳的产品,准备好了吗?"

  "大家好!今天我带来了一项特别的优惠活动,只限今天直播时间内,错过就没有了哦!"

  "大家好!今天我要分享一种让你们焕然一新的产品,它可以帮助你们实现梦想,敢不敢猜猜是什么呢?"

  "嘿!今天的直播会有一些特别的惊喜,如果你们喜欢超值的优惠和限量的特别款,千万别错过哦!"

  "大家好!我今天特地带来了一款备受瞩目的新品,绝对是你们心仪已久的那种!"

  "嗨!今天我要给大家展示一项能让你们大吃一惊的产品,准备好迎接惊喜了吗?"

  "大家好!今天的直播不仅有创新的产品,还有超级棒的优惠活动,相信你们会非常喜欢!"

  "嘿!今天我要介绍的产品是我个人的最爱,我非常期待和大家一起分享它的魅力!"

  "大家好!今天我要给大家带来一款热门产品,它已经风靡全国,无数人为之疯狂,你们准备好加入这个热潮了吗?"

  "欢迎来到今天的直播!我要告诉大家一个秘密,这个秘密可以让你们拥有一个更美好的生活,你们想知道是什么吗?"

  "大家好!今天我要给大家带来的产品可以解决一个大家都面临的问题,相信你们会对它感兴趣!"

  "嗨!今天我要和大家分享一个超级实用的产品,它能帮助你们轻松解决一系列难题!"

  "大家好!我要向你们介绍一款改变生活的产品,用它可以让你们轻松实现梦想,你们猜猜是什么呢?

  "大家好!我今天要给大家展示一款颠覆传统的产品,它将为你们带来前所未有的体验和便利,你们准备好了吗?"

  "欢迎来到今天的直播!我要向大家介绍一种让你们焕然一新的美容产品,让你们散发自信光彩!"

  "大家好!今天我要为大家带来一款绝对物超所值的产品,无论是性价比还是功能都堪称完美!"

  "嗨!今天的直播有一个特别的福利活动,只要在直播期间购买,就能享受独家的优惠价格,赶紧抓住机会吧!"

  "大家好!我带来了一项让你们爱不释手的产品,它将成为你们生活中的必备良品,想知道是什么吗?"

  "欢迎大家参加今天的直播!我要给大家介绍一种颠覆你们对传统产品认知的全新选择,你们准备好跟我一起探索了吗?"

  "大家好!今天我要分享的产品是经过我精心挑选的,品质和性能都非常出众,相信你们会被它们所吸引!"

  主播:亲爱的各位小伙伴,大家好!欢迎来到我们的直播间。今天我要为大家介绍一款性价比超高的护肤品,各位不要错过哦!

  主播:这款产品真的是太划算了,性价比超高,而且现在还有限时优惠活动,买到就是赚到!

  主播:大家有没有用过这款产品呢?如果没有用过,我可以为大家介绍一下。它的质地非常清爽,很容易被皮肤吸收,可以滋润肌肤,让你的皮肤变得更加光滑细腻。

  主播:现在,我们的直播间正在进行特别优惠活动,购买这款产品可以获得额外的折扣哦!快来抢购吧!

  主播:这款产品非常适合日常使用,无论你是要送给家人还是自己用,都是非常不错的选择。

  主播:好了,我们的直播时间快要结束了,但是我们的产品依然在售。如果你对这款产品感兴趣,可以私信我们的客服进行购买。谢谢大家的观看!

  主播:各位亲爱的观众朋友们,我们今天的直播就要告一段落了。如果你对我们的产品有任何问题或者想要了解更多信息,请随时联系我们的客服。谢谢大家的关注和支持!

  请注意,以上是一些示例,你可以根据自己的产品和风格进行调整和个性化,确保开场话术能够吸引观众的兴趣和注意力。同时,根据直播的具体情况,结合产品特点和目标受众的需求,灵活运用不同的话术来提高直播卖货的效果。

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