直播卖货的话术与技巧

作者: 渠道 来源: 未知 发布时间:2022-05-19 17:41

  疫情期间,很多人利用直播卖货,在家就能月入过万。可有的人开播好几个小时都没什么人看,这是为什么呢?其实,这样的差距,很大程度上和主播的说话方式有关。销售任何东西,凭的就是一张巧嘴,会说话的人,销售业绩都不会太差。线上线下都是如此。

直播卖货的话术与技巧

  那么直播带货话术有哪些呢?

  一、开场话语

  很多新手主播觉得自己的直播间人气不高,所以在开播时就没注意开场环节。如果用户点开你的直播间,没有开场互动,就会有点无厘头。大家可以简要地介绍一下自己,并说明本期直播带货的商品。

  二、互动话语

  当直播进行到中场的时候,主播们不要忘了和大家多多互动。讲到一些重要的点可以说:“听懂的扣1,没听懂的扣2”等诱使用户评论的话,让粉丝有更多的参与感,不要自说自话。

  三、粉丝昵称

  小伙伴们在直播的时候,可以给粉丝设计一个昵称,比如薇娅称粉丝们为薇娅的女人。你可以结合自己的粉丝人群来设置,这样可以增加你的和粉丝的亲密度,提升粉丝对你的好感。

  四、引导话语

  提到“OMG,买它!”这几个字,第一时间就会想起李佳琦。这就是关键词的用法。小伙伴们可以设置类似这样的关键词,将其打造成你的标签,在直播间多和粉丝互动,加强粉丝对你的印象,成为你直播的一个亮点!

  李佳琦的直播带货话术

  1、固定称呼:所有女生 魔性话术:Oh my god

  “所有女生你们准备好了吗?321上链接!”多少人表示,他一喊所有女生,自己就想付钱!完全控制不住自己买买买的冲动!另外他的oh my god 也是一句流行语,标志性的声音来称赞口红的颜色!

  2、打消观众对产品的顾虑

  1)这款产品在抖音已经卖了10w套!

  2)我卖之前,旗舰店已经销售了2w份!

  3)安瓶我只推荐这一品牌,其它品牌给我再多钱,我也不推!

  这类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下定心丸!

  3、场景化的描述产品、使用代入感强

  李佳琦描述产品360句句句不重样,比如他描述口红:

  穿风衣的时候,一定要用这种颜色;

  屋顶花园斩男色;

  秋冬天,你用这种颜色就炸了

  4、稀缺效应

  控制每次产品上架的数量,将一款产品分为3-4次上架,每一次被抢完之后,再补货!

  同时也会随时更新播报产品的库存,卖完啦,最后5千套,美眉们赶紧抢,抢完就没有了!甚至还会直播余下库存,500、300、100,没了!

  稀缺效应,给观众带来抢货的紧张刺激感!

  5、对比差价

  他会将产品的平时价格和直播的价格,列在一起,直观对比,告诉观众,这里就是最低价格!不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送,几折等重点词汇,会数次提到超级赠品策略!

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