私域流量运营三大成功案例分享

　　如今同行竞争十分激烈，流量获取也愈发的困难，在这种情景之下，私域流量火了起来，企业商家们纷纷开始搭建自己的私域流量池，通过私域流量的打造来减少获客成本，并提升客户的转化率，毫不夸张的说，如今私域流量的打造已经成为了电商发展的必然趋势。这里介绍几个私域流量运营的成功案例，帮助大家更深层次的理解私域流量模式。

　　一、唯品会

　　唯品会的注册用户超4亿，是国内第三大电商平台。除去基本的验证码、通知类短信外，其每月的活动促销类短信的发送量仍非常大，最主要的目的是唤醒沉睡客户(一段时间没有登陆的已注册用户)。

　　传统短信当然做不到对自有流量的运营。因为以前发送普通短信的效果不佳，于是，它创新性地升级智慧短信(这是一种基于短信通道，带logo、菜单的新型企业短信)，并将其作为私域流量渠道，反复触达自有客户，成功将其打造为自己的私域流量池。

　　具体做法是：在短信下方加入了“特卖--今日上新、我的专属、购物车”、“限时优惠--周五半价、领券中心、限时秒杀”、“我的--联系客服、我的订单”作为菜单。同时，选择沉睡客户推送其所需品类的促销款，利用短信下方菜单的优惠券、活动等引流，使唯品会复购率大大提升，沉睡客户唤醒率超过50%。

　　二、孩子王

　　母婴企业孩子王通过打造自己的私域流量池和重会员单客户经济，实现年销售额100多亿元。据网上数据显示，目前母婴品牌的官方账号已被渠道会员总数的2700万打破，其中付费黑金会员达50万。2018年销售规模突破100亿元，年复合增长超过100%;全国300家母婴用品专卖店，微信公众号粉丝超过500万，App安装量1500万，活跃用户达到数百万，小程序注册用户超过500万。

　　全渠道营销方式：

　　(1) 员工知识产权：你的员工不是店长，而是育儿专家

　　(2) 私域流量池全渠道建设：不要只想着微信，用户在哪里，私域流量池就在哪里

　　(3) 用户数字化：私有域流量池的核心价值是用户可以数字化，并使用数据指导行动

　　(4) 基于场景的服务：除了私域流量池中的直接现金流外，服务带来的附加值更大

　　(5) 不同用户级别的差异：不同规模的公司必须有不同的方法来构建私域流量池。

　　三、完美日记

　　把私域流量运营拆解开来可以这样理解，大致分为：寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程。而完美日记的捕鱼过程无疑是其中的翘楚。

　　完美日记的私域流量池增长主要有两种方式：

　　1.是门店引导形式，通过福利引流的手段，引导到店的顾客添加一个微信号成为好友，而这个微信好友就是已经被打造成小IP的小完子。

　　2.是用户在线上种草下单完美日记的产品后，就会得到一张“红包卡”，它会引导你关注公众号领取，再顺势引导你添加个人号，个人号会进一步邀请你进群和扫码小程序。