什么是私域营销？私域营销的优势有哪些？

　　随着人口红利消失以及公域流量成本的逐年攀升，大家纷纷把目光投向私域流量，进而产生了私域营销的概念。

　　一、什么是私域营销

　　简单的讲，私域营销就是把通过公域流量营销获取的潜客线索资料信息，通过私域营销工具进行统一化的管理和运营，进而促成转化订单;充分利用公域流量资源，提升公域流量的利用效率，进而提升营销推广转化率，降低营销推广费用。

　　举个例子，大家熟悉的微信就是一个典型的私域。而更精准的私域营销，就是在这个领域里，产品具有绝对的主动权，比如官方组建的微信营销群，微信公众号，这一类就是私域营销。

　　二、私域营销的目的

　　目前常见的公域营销获取流量的方式有很多种，线上的比如：头条、抖音、快手、搜索引擎广告、微信朋友圈广告等等，线下的比如：电视广告、公交广告等，还有企业通过市场营销活动获取的线索，这些都属于公域营销方式，不属于我们拥有的资源。

　　私域营销的目的就是将这些通过公域营销获取的流量通过运用转化工具进行沉淀转化，通过持续的品宣、产品曝光影响客户的购买决策。

　　常用的工具比如：企业百家号、企业公众号、微信、短信、电话等工具;在实际操作过程中我们也可以借助一些实用的工具来操作会更加高效、便捷，比如销客多的SCRM裂变家系统等，可以帮助企业轻松的玩转私域营销。

　　三、私域营销优势

　　1、品牌可以主动的反复触达到客户;

　　2、影响力会随着客户的增加而不断扩散;

　　3、可有效的掌握用户的数据进行，实现精细化的营销。

　　四、私域营销的误区

　　1、有了私域就可以放弃公域

　　现在大家普遍认知就是私域流量投入少，获客成本低，这也让很多企业陷入误区，只留私域不要公域了，但是这个思路在存量时代是行不通的。

　　私域和公域同样重要，私域用户最大来源就是公域。二者缺一不可，公域就是私域的活水源头，只有不断的往私域注水，私域才能越做越大，不能就局限在自己的一亩三分地上。

　　2、引流之后就想快速收割

　　私域成交的前提就是信任，现在的私域依旧是以内容为王的，不仅要满足用户需求，更有带来增值作用。

　　许多企业刚有一点起色就想要急速收割，快速转化，于是就导致频繁地单向输出广告内容，缺少互动，没有和用户建立起良好的关系，最后不仅不能成交，甚至会流失客户。

　　3、无选择的发广告

　　做私域运营一定要提前做好规划，针对目标群体、进行用户分层运营，定期推送内容，而不是盲目推送。

　　4、私域有转化就行

　　私域运营的好坏是毛利、利润率决定的。我们不能光看量级，要看它在整体营收中的占比，要看GMV增速，还有用户的数量、团队的规模等等。

　　随着公域流量成本的上升，做私域营销逐渐成为一种趋势，快快构建自己私域流量池，开启私域营销吧