常用的市场营销手段13种手段

　　营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。 营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

　　常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话， 同意客户的感受，把握关键问题，让客户具体阐述，确认客户问题，并且重复回答客户疑问，让客户了解自己异议背后的真正动机。

　　市场营销13种手段分别是：

　　1、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销有两种：SEO与PPC。

　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。

　　搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

　　2、即时通讯营销

　　即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

　　3、创意广告营销

　　企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。

　　4、知识型营销

　　就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，扩展了用户的知识层面，用户就会感谢并认可你。

　　5、事件营销

　　相当于炒作，以有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

　　6、口碑营销

　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

　　7、播客营销

　　在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

　　8、SN营销

　　即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

　　9、RSS营销

　　一种相对不成熟的营销方式，使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

　　10、博客营销

　　建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

　　11、病毒式营销

　　并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

　　12、电子邮件营销

　　以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。

　　13、BBS营销

　　于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。