营销策划方案怎么写？几个成功的经典营销策划案例

　　营销计划需要一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，组建一个高效的营销组织。可以更好的将产品卖出去，达到最佳的效果。

　　一、做好前期调研工作

　　任何一个营销方案，都可能作用于实际市场运营。那么，做好前期调研工作，对市场方向、客户群、竞争对手、产品等等方面做一个基本的调查，是很有必要的。只有在实际调研基础上确定营销方案的方向和方式，才能真正起到它的价值作用。

　　二、确定营销对象

　　一份营销方案并不是简单的文字堆砌，而是要真正作用于你的营销对象。那么，谁才是精准的营销对象?这个问题需要在撰写营销方案的一开始就做一个说明。

　　三、营销的目的

　　确定了对象以后，就需要对整个营销方案的目的和目标进行说明了，这也是你做一份营销方案的价值所在。

　　四、成功的经典营销策划案例分享

　　1、汇源果汁，“冷”热市场

　　2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

　　其实，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?因为汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者并不能分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝，但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才不会使营养成分受损，只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

　　2、农夫山泉，甜并快乐着

　　998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，并且农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

　　3、舒肤佳，后来者居上称霸香皂市场

　　1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。

　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。