营销的四大技巧和五大话术是哪些？

　　如果你想把东西卖出去，那么销售技巧一定要到位。在销售行业，销售的技巧和话术都有哪些呢?

　　一、四种技巧：

　　听：倾听客户所讲的内容

　　问：关心客户的需求，适当地提出问题

　　说：表达自己的目的，说服客户购买

　　切：邀请和要求

　　在我们销售的过程中，我们不仅仅是在与客户交谈，而是有目的性地在与客户“交谈”。为了让顾客购买你的产品，你必须要非常有技巧地说。这四种能力合起来就是一个非常好的话术技巧。

　　二、五大销售话术

　　1.安全感

　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。而销售房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。

　　2.价值感

　　每个人都希望自己的个人价值能得到认可。对于劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”如卖设备可以说“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”

　　3.自我满足感

　　自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。对设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省X万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你真是优秀啊。”买汽车时，“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”

　　4.支配感

　　每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。 在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。像珠宝店的销售员可以巧妙地运用满足支配感需求的销售话术，成功的让男士先生买下钻戒送给自己的太太。

　　5.情爱亲情感

　　情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销烤肉机，你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”