分销渠道的基本模式有哪些?

作者: 渠道 来源: 未知 发布时间:2022-01-13 16:35

  所谓分销渠道即当产品,从生产者向最后消费者,或产业用户移动时直接和间接转移所有权所经过的途径,通常来说分销渠道有以下几种基本模式:

分销渠道的基本模式有哪些?

  1. 传统渠道模式(系统)

  由生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种临时的合作关系,各自追求自己的利润最大化,所以整个分销渠道效率低下。传统分销渠道模式下的各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。

  2. 垂直渠道系统

  是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。

  垂直渠道系统包括有三种形式:所有权式(公司型)、契约式和管理式。垂直渠道系统具有广泛的适应性,无论是大企业,还是小企业,无论是日用品还是产业用品,都大量的采用垂直分销渠道系统。

  3. 水平渠道系统

  又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

  4. 多渠道系统

  对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。

  能够看出根据企业性质的不同,产品的不同,市场区域的不同等因素,企业所采取的分销渠道模式也各不相同,找准自己的位置才是符合市场的关键。

热门关键字:

【本站声明】 1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途; 2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利; 3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保; 4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。

猜你喜欢

申请演示

HiShop海商已为海尔、格力、华致、梦洁、通程等知名品牌提供产品及技术服务
主要专注企微私域SCRM、零售、分销、小程序、跨境电商、智慧门店系统及解决方案提供
申请演示
X

微信咨询 预约演示 0元开店