客户裂变是什么意思?裂变营销的关键有哪些?

作者: 渠道 来源: 未知 发布时间:2022-01-12 12:45

  用户裂变,通俗的讲,就是用一定的奖品引导用户传播活动,利用用户的社交关系链,一传十,十传百的营销方式。

  在狭义、通俗点就是客户A看到你的活动,想获得奖品诱饵,通过一系列方法,邀请BCDEF等好友帮他关注助力等,然后用户BCDEF中也会有人想获得奖品,以此循环下去形成病毒式传播。

  例如海报裂变的形式:主要是利用一张放有活码的宣传海报通过一系列的活动,引发用户在朋友圈、微信群不断转发,用户扫描二维码进来后然后再分享出去,让目标用户不断增加。拼多多是最常见用户裂变的玩法。

  特点是低成本、效率高、指数级增长快。

客户裂变是什么意思?裂变营销的关键有哪些?

  什么是裂变营销的关键呢?

  1. 确定裂变目的

  裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传,那你要制作的是高共情、能适用于某一类受众人群的、易于传播的内容。如果是销售产品,可能是优惠放送,秒杀、限时抢购等。

  2. 强调分享属性

  裂变的活动内容设置,最好有强烈分享属性,能带动社交关系的互动。像拼多多和快手等平台的红包,要拿到100或200的奖励,需要10个以上朋友协助或某一新客参与,完成老用户的拉新。

  3. 有吸引力的奖励

  将原来用于公域宣传的广告费用,用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时,以数据支撑决策,持续提升分享奖励对新老用户的响应程度,以此驱动裂变活动的开展。

  裂变营销就是借助社交流量,通过内容吸附用户,同时激发用户关系链,以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。

  低成本的社交流量获取,关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户,使其从用户成为“粉丝”,在主动将企业的产品和品牌信息传递出去,并形成可以私域运营的网状用户结构。

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