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即使“闷烧”发展,社区团购的暗战却从未停止

发布时间:2021-06-15 阅读: 作者:小龙

  监管政策“降温”社区团购,将对原有竞争态势带来巨大变化。

即使“闷烧”发展,社区团购的暗战却从未停止

  社区团购玩家“快速决胜”的火苗被扑灭,闪电战役转为长期竞争,伴随MDP全国“千城计划”的成功落地,各路玩家也逐渐转入更为艰深的运营阶段。

  商品价格从补贴价回归正常区间,但平台为调动用户继续下单,在团长端打出了新一轮小高潮。

  在南京,盒马集市推出团长端“五日冲单”限定活动,在活动期间,对于日单量超过200单的团长,平台在10%的佣金之外,还给予销售额20%的特别提成奖励。

  上海,多多买菜推出“团长拉新”活动,团长每邀请一位新团长,上线团长能获得新团长交易流水的20%,作为特别奖励,奖励额度最高666元。

  显然,各路玩家以不同路径调动团长积极性,一切皆为提升活跃度和单量。

  山东地区,橙心优选也推出了下单人数与销售额组合奖,例如近七日成交1-19单的团长,将获得128元的特别奖励,而奖励按梯度划分,最高可以达到368元。

  与此同时,社区团购平台正在各个维度深入展开运营,美团优选开始招募专职负责C端拉新的BD;多多买菜面向团长推出“砍价免费送冰箱”活动;橙心优选开始大力扶持头部团长,BD甚至亲自帮“大团长”拉新……

  剥开商品“补贴低价”的外衣,社区团购运营持续深入的过程中,平台继续在供应链上做文章,强化产地直采能力,改造流通环节。

  前端商品价格变化的背后,社区团购一直在履约、供应链等环节展开暗战,而这些链路作为支撑社区团购可持续发展的重要因素,平台将对此进行长期发力。

  况且,社区团购的竞争胜负未决,字节跳动、百度等新老巨头还未展开全面动作,监管适时进行“降温”,或许也意味着,社区团购终将是一场持久战。

  即使“闷烧”发展,社区团购的暗战却从未停止。

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