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社区团购电商

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Hi商学院为您提供丰富、全面的,当下热门的社区团购电商相关新闻资讯和知识,让您第一时间了解社区团购电商更多热门信息。下面从多角度全面来讲解关于社区团购电商的方面的内容。

  • 社区团购电商是一个什么模式?这个模式的好处是什么?

      HiShop最新资讯:现在很多商家都在关注社区团购电商,但是这是一个什么样的模式呢?这个模式对于企业来说的好处又是在哪里?

      首先、社区团购电商模式现状盘点:

      这里我们介绍的典型社区团购电商代表邻邻壹:据悉,社区团购电商“邻邻壹”日前宣布完成了千万美金的A轮融资,由源码资本和高榕资本联合领投,红杉资本中国基金跟投。公开资料显示,邻邻壹成立于2018年7月,主要面向社区居民用户,为用户提供水果、休闲零食、酒水饮料、生鲜冻品、粮油副食等品类产品。就在今年8月底,邻邻壹刚刚完成由红杉资本中国基金的数千万元种子轮融资。

      那么、面对以上的数据,相信大家不禁又要问,为什么社区电商会有如此大的能力能创造如此大的市场规模了?

      相对传统电商,社区团购电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。

      1、人,从“人找货”到“货找人”,数据化时代,商家将比你妈还了解你,精准给你推荐商品。

      2、货,C2B定制化生产模式,以“人”为本,满足消费者个性化的消费需求,并赋予更多的情感交流。

      3、场,场景从中心化电子商务到碎片化社交的演变,消费场景无处不在。

      社区团购电商巨头拼多多在人、货、场实现了重构,2018年的GMV目标将是冲击5000亿,这证实了基于微信关系链卖货是可能的,社区团购电商作为社区团购电商的分支,在人、货、场上的优势主要体现在:

      其实、这些社区团购电商的主体模型是一个电商

      只是采用预售拼团方式销售,并通过线上线下结合方式来运营。如今,该行业已成投资风口,越来越多的资本投入,但是像十荟团这样获得如此大规模投资的品牌并不多,那么十荟团凭借着什么在行业内脱颖而出呢?

      是物美价廉、品质可靠、品类丰富吗?这是前提但不是脱颖而出的最关键原因。十荟团的成功得益于它的一张从产地到餐桌的高效供应链网络——由强大的全球产地供应链资源、覆盖华北和华东的现代化区域中心仓、十几个城市的冷链城市仓、现代化的冷链运输体系编织而成。

      最后、怎么建立社区团购电商

      1、社区团购推广培训拉新

      对于社区团购来说,没有比到小区举办试吃更有效的推广方式了,不仅可当面演示具体操作,直接拉人进群,面对面的交流也能带来信任感,重点需要把握好地点和时间,达到更多目标人群。

      除了给团长规定拉数量外,同时可以发动用户亲自拉亲朋友好进群效果同样明显,可通过以下几种方式提升客户的积极性,如:发放群里红包或者或者购买优惠券等方式,当然也可以找到一些小区人脉关系网比较好的人物,如小区保安,物业等,往往能在极短的时间内渗透小区的人脉,并且基于熟人推荐的用户粘性和忠诚度也有保证。

      2、稳定用户购买率

      选品一方面要起到刺激用户购买欲的效果,同时还要保证利润和中间损耗,根据社区用户的消费需求,总结下来选品的品类要在生鲜、日用品,果蔬,同时定期更新,多上架一些反季、进口和稀奇产品,不断调动用户下单。

      提高利润无非是降低成本和提高销量价格两种方式,而社区团购的生命力就在于“物美价廉”,在销量见顶的情况下,一味的压缩成本,只会导致品质下降,用户流失,因此只能选择优化渠道这条路。

      也是因此企业在建立社区团购电商的时候一方面尽量选择附近供货商,保证配送的即时性,另一方面要寻求稳定合作,在保证品质的前提下压缩进货成本。达到一定规模后,甚至可自建供货渠道,直接对接产地,进一步提升利润。这也是怎么建立社区团购电商能获得长远发展的一条道路。

    ...
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