社区电商模式怎么火的?小区团购电商怎么做?

　　据不完全统计，社区电商模式以获得资本投资超过20亿元，资本也在这两年不断追加在社区团购行业的投资，那么社区电商模式为什么火了呢?小区团购电商又怎么做呢?这里会提供一些信息，仅供参考。

　　一、社区电商模式

　　社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等。

　　社区电商是一种电商渠道和模式的微创新。这里的微创新，显然不是技术上的创新。目前，社区团购电商参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购电商公司。所以，严格来说，社区团购电商实际是一种模式的微创新。它之所以能够火起来，离不开一下折六大因素的支持：

　　二、社区电商模式怎么火的

　　1.获客成本上：流量红利、获客成本低

　　传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，成本非常高。社区团购电商利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询，互动，讨论，最终通过小程序链接下单。

　　看起来，社区团购电商的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。相较于线上昂贵的流量成本，社区团购电商的新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

　　2.资金方面：预售模式降低了损耗

　　传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。而社区团购电商降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。

　　3.购买方式上：交付体验好

　　传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而社区团购电商，直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

　　4.货品价格上：价格更优

　　传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。而社区团购电商，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

　　5.物流成本上：配送成本低

　　传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。

　　6.人工成本上：几乎0成本

　　传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购电商主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。

　　而最根本的是：社区团购电商是先有确定性的需求，再准备确定性的货。而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客。天然成本更低。因此，社区团购电商作为一种电商渠道的创新，之所以发热，是有它一定的价值。

　　三、小区团购电商怎么做

　　1.社区团购企业要将自身的供应链基础打好，供应链效率至关重要。

　　2.产品仍然是吸引社区用户的重点，好产品用品质说话。

　　3.社区团购模式易复制，团队则不然，重视每个社区的群运营成员。

　　4.选择好的社区团购电商解决方案。比如hishop社区团购电商解决方案就是专门为社区团购模式而生的，为社区团购企业搭建属于自己的社区团购电商平台，从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。

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