私域流量和裂变营销是什么关系？

　　今年，“私域流量”一词成为营销人员的热门词汇，这可能是去年最热门的营销话题。据百度指数统计，从18年开始，私域流量呈现上升趋势，2019年是“私域流量”爆发之年。讨论的重点是“私域流量用户增长”的话题，下面一起来看看关于私域流量的内容吧。

　　什么是私域流量?

　　私域流量可以理解为品牌或个人拥有的自由流量，可以随时随地自由控制，可以多次使用。也可以说是企业的“私人资产”和“数据资产”。私有领域通常有以下几种形式：个人微信号、微信社区、公司官网、微信公众号、小程序或自主应用。

　　私域流量的重要性

　　私域流量的出现伴随着公域流量的高成本、效果的下降和ROI的低转化。营销人员明白，公域流量适合品牌，私域流量适合转型。

　　2.1、公域流量

　　在交通红利逐渐消失的今天，争取客户越来越难、越来越贵已是不争的事实。高价购买的流量往往无法生存，花钱后效果也不好。这种低效的流量通常指的是各种传统的公共域流量。从公共域流量获取客户的成本逐渐上升的原因是流量集中，流量分配权掌握在平台手中。如果你想获得流量，那些价格较高的人会得到流量，比如百度竞价、淘宝直通车、各种信息流广告。公共域流量竞争本质上是对公共资源的竞争，竞价直接增加了获取客户的成本。

　　2.2、私域流量

　　私域流量在一定程度上解决了公域流量的上述问题。我们的官方账号更多的是关于微信的大社交平台，它的流量有很强的集中性。流量分配权并不完全掌握在平台手中，如微信个人号、微信社区、公司官网、企业小程序、微博、抖音等。实际上，这些都是私域流量。

　　2.3、私域流量的价值：

　　1) 降低营销成本，直接到达精准用户;

　　2) 为防止老用户流失，通过活动与客户建立品牌情感关系更为方便;

　　3) 它有助于塑造品牌，让顾客感受到企业服务的贴心，增强品牌意识，形成口碑效应。

　　私域流量的问题？

　　1、成本太高了

　　私域流量的出现伴随着公域流量的下降，私域流量的出现反映了当前企业流量的困难和客户获取成本的上升。策马扬鞭的阶段已经过去，精耕细作的时代即将到来。

　　2、思想的转变

　　私域流量的核心价值在于将收割韭菜的流量思维转变为以用户为中心的新营销逻辑。从流量思维到用户思维，我们可以看到数字背后是真实的人。

　　只有与消费者进行有效的互动，培养与消费者的情感，提高消费者对品牌的忠诚度，才能产生某种联系，让用户坚持持续消费，不断提高用户与品牌的互动性，然后逐步提高客户单价，形成单客户经济效益，这才是私人交通的真正价值所在。当获取流量的成本越来越高时，多重事务和用户粘性的影响就会放大。一次性获得客户和多次获得交易的成本使增量对企业更有吸引力。

　　3、业务转型

　　客户生命周期价值：有时称为客户生命周期价值，是指每个用户在未来可能为服务带来的总收入。客户获得成本：获得单个客户的平均成本。

　　公域流量是基于每次流量支付从一个大平台获得每一笔订单，并以单个客户获取成本获得单个交易，私域流量关系到用户的长期价值，所以企业必须要重视起来。