社区拼购是啥?社区拼购怎么做?

     最新资讯消息，随着人们生活需求的不断团购啊，消费者对于购物的需求不再仅仅局限于网上购物，他们越来越不愿意为漫长的物流配送时间买单，希望下单之后能尽快的收到购买的物品，在这种需求的刺激下，社区拼购模式逐渐走俏受到了消费者的欢迎。

　　一、社区拼购是啥?为什么有欢迎?

　　社区拼购一般是借助微信这个平台，把小区邻里拉入一个群里，每天发布一些拼购信息，通过线上优惠活动销售商品，然后在通过线下门店配送或者用户自提。现在这种社区拼购模式深受小区居民欢迎。我曾经也加入过一个拼购群，当时是被一个朋友拉倒一个微信群，里面全是周围小区的人，群名就是叫作“XX小区拼购”群里大概有300多人。

　　群主也就是团长每天会发一些拼购信息，从生鲜蔬菜水果到日常用品基本上涵盖了生活中需要用到的方方面面。当然这些拼购物品在价格上与市场价相比还是比较便宜的，看到想要拼购东西直接下单就可以了，可以选择自提也可以配送。

　　1) 社区拼购是啥?社区拼购解决了社区居民的痛点

　　对二三四线小区居民来说，他们往往更加关注高性价比和物美价廉的商品，缺少的是更好更优惠的产品，以及买到这些产品更好更快的渠道。事实上，广大的人民群众对高性价比，以及物美价廉的商品的追求，从来没有停止。

　　2)社区拼购是啥?社区拼购融入了更加可靠的社交元素

　　笔者在之前的文章就有提到过，未来新零售的模式将向『电商+社交』的方向发展，而社区拼购中社交属性是很核心的一点，社区居民通过『团长』与商品链接，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任。

　　3)社区拼购是啥?社区拼购的参与门槛和成本都很低

　　这一点主要体现在社区拼购的获客成本低、商品几乎不需要库存、配送成本低、商品损耗少几个方面。社区拼购采用的预售模式，依托小区宝妈和便利店主，将运营的成本降到最低，具有相当的价格优势。

　　4)社区拼购是啥?它提高和消费者的互动，增强社群黏性

　　在提高社群成员黏性方面社群团购有两大杀手锏。第一：面对面交付，增强消费者的信任感，提高和顾客之间的互动。第二：发展消费者成为团长。

　　线下交付，顾客可以看见店铺的状态和产品质量，带给顾客更真实的体验感;

　　面对面和顾客交流，可以更直接了解客户的需求，让消费者看到我们的服务;及时观察客户的表现和反应，能够更深入说服顾客，推广我们的产品

　　社群团购以社区为切入点进入家庭消费生活区。以原有用户或小区店主成为团长，消费者到提货点进行面对面交付取货，社群团购是社区商业，有着数量庞大的忠实用户，而团长自身的人脉积累和对周围社群成员的了解程度将极大的加快你社群团购速度。

　　5)社区拼购是啥?它降低经营成本

　　社区拼购是线上商业，图片展示替代实物展示降低了线下商家的产品展示成本;同时进行多个品种的展示，让用户看到更多的选择，刺激消费。

　　商品预售购买降低了商家进货的资金成本，也降低了商品的损耗;资金流转的速度更高降低了资金成本。并且可以帮助企业通过销售了解产品的市场受欢迎程度，据此决定下一步进货的数量等等，避免库存积压以及减少生产存在的风险。

　　6)社区拼购是啥?它降低物流成本

　　社区拼购有面对面交付和配送两种交货方式。自提点领取不必说，物流零成本。而社区拼购的物流配送与线上电商不同，消费者群体呈现区域化集中化的特点，大大降低了商家的物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度，也提升了用户的购物体验高。

　　成本的下降，必然会带来商品零售价格的下降，从而吸引更多的消费者，结合线上社群引流，实现裂变式扩张。

　　以上就是企业对于社区拼购模式的追捧的原因，从而也让众多的企业对于社区拼购网的建立更加迫切。

　　7)社区拼购是啥?它受到外部资本的推动

　　当然，外部资本的力量也是功不可没的。正如上节所列出的信息，资本总是会向利润最高的地方流去，显然目前资本对社区拼购的潜力是无限看好的。

　　二、社区拼购怎么做?

　　1、社区拼购怎么做?要避免低价竞争

　　会出现这样的局面就在于社区拼购的门槛实在太低了，而低价竞争的最大危害还不在于利润的下降，而是平台为了保持利润不断降低产品品质，很容易导致用户收货后的心理落差，进而导致用户流失。

　　2、社区拼购怎么做?要要保持物美价廉

　　物美价廉是社区拼购的核心竞争力，而要想在保证产品“物美”的前提下保持价格优势，就需要做好供应链管理，通过优化渠道保持低价，同时还要做好产品的信息展示，例如通过小程序和群发布产品视频和产地信息等，以免产生前面提到的心理落差。

　　3、社区拼购怎么做?避免为他人做嫁衣

　　很多团长都反馈，做社区拼购一段时间后下单量会出现较大的下滑，除了选品单一导致用户疲劳外，依然是同质化竞争的后果，一方面新平台入局，用优惠促使用户外逃，甚至挖角团长携用户集体换门，导致平台前期投入打了水漂。

　　4、社区拼购怎么做?避免盲目扩张

　　很多创业者基于盈利，在发现少数小区不足以支撑盈利后，寄希望于扩大规模来增加盈利，然而在盲目进入多个小区后，却发现依然需要前期的大量投入，不仅配送效率下降，还会出现资金占用率飙升，成本急剧上升，导致资金链紧张。

　　5、社区拼购怎么做?要管理好团长

　　除了团购平台必争的便利店去道外，很多团长属于有微商经验的宝妈群体，对于平台忠诚度并不高，且业务能力参差不齐，因此平台需要在团长管理上投入更多的精力，鉴于从源头筛选团长并不现实，建议通过加盟协议、平台自主建群、引入业绩考核、团长培训等方式提高团长水平。

　　6、社区拼购怎么做?要运营好社群

　　针对用户疲劳和外逃，除了做好选品，保证产品品质外，做好小区社群运营，也是提升用户粘性的有效手段之一，例如推出节日特产优惠、群接龙红包、签到领积分等，同时还可通过分享砍价、拼团优惠、拉新得券等方式发动用户积极性。

　　7、社区拼购怎么做?要选择一款靠谱的社区拼购系统

   比如【HiShop社区云店】专业好用的社区拼购系统，帮助商家搭建社区拼购平台，通过社区拼购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区拼购系统实现，除此以外还提供【社区拼购】相关的一站式技术和服务支持。

　　社区拼购是啥?为什么受欢迎，怎么才能做好社区拼购，以上这些分析内容希望能帮助到大家，给大家在做社区拼购提供一些运营的方向，也少走一些弯路，能在社区拼购行业做的越来越好。更多最新最热的行业资讯关注hishop社区云店你将获得更多。
 

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