社区团购怎样才能做好?供应商怎么找?

作者: 小吾 来源: 未知 发布时间:2020-08-06 17:21

  社区团购的几个关键点在于团长、管理工具、团队、产品,好的产品则取决于社区团购的供应商,对于企业商家而言,应该怎么找供应商呢?社区团购又要怎样做才能做好呢?

社区团购怎样才能做好?供应商怎么找?

  一、社区团购怎样才能做好

  1.优质的产品

  目前活跃的社区团购公司生鲜电背景是其中最主要的一支,加之生鲜品类的高频需求,在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色,通常能占到40%左右的份额,甚至有团购公司出现过80%都是生鲜订单的情况。而随着流量提升和消费习惯养成,品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域,而品类拓展的核心是用户和场景思维:社区团购主要围绕小区展开,消费需求主要来自家庭消费。

  2.团长管理做好

  培养团长(宝妈、便利主等)建群,在微信群内完成销售,从货源地直接配送到城市和小区,再通过团长派送或消费者自提完成送达。目前已有的社区团购的操作模式基本类似:团购公司大量发展团长,团长借助微信群完成销售,产地或者区域供货商发货,用户到社区定点自提或者由团长配送到家。

  团长是社区团购的重要要素,是成交的关键,能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。在现有的模式中,团长人选第一选项是宝妈,这些人中许多是全职主妇,有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿,可以短时间内建立起团购微信群;第二选择是小区便利店店主,除了同样比较富余的兼职时间,他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色,很容易转变新角色。

  团长的管理其实也离不开好的社区团购系统的支持,比如HiShop社区云店,专业好用的社区团购系统,帮助商家搭建社区团购平台,通过社区团购系统,把商品快速覆盖至每个团长店铺,再由各团长将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区团购系统实现,除此以外还提供社区团购相关的一站式技术和服务支持。

  3.提升物流配送能力

  理论上,有没有物流能力并不影响社区团购的成立逻辑,因为社区团购的核心立足点在于带来订单,而物流完全可以借助现有的第三方物流体系。但实践证明,随着订单量增长,物流配送能力将逐渐成为社区团购的核心竞争力之一,在城市、社区布局前置仓或自提点已经成为领先者的共同默契。

  4.供应链和货源充足

  随着资本入场、赛道加速,进入的门槛将越来越高,届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同,很可能陷入补贴大战。而真正导致竞争力分野的将是供应链能力,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,这个阶段也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。社区团购如果进入后半场,真正优秀的、做事业的公司留下来,认真打磨供应链体系,将对解决农产品标准化问题产生直接的推动,从而促进农产品电商发展。

  二、社区团购供货商怎么找

  1.发布招募广告

  寻找社区团购供货商,可以采取传统的广告形式,一方面可以扩大社区团购的影响力和知名度,另一方面可以直接吸引对很多感兴趣的厂家。

  2.组建业务团队

  开展寻找社区团购供货商的业务,可以用陌生拜访的形式或者电话联系的形式来达成合作公司,有了专业的业务团队,供货商就不难寻找到。

  3.和其他平台合作

  在有一些平台有很多合作的供货商。社区团购与他们不冲突的前提下,可以和这些平台合作,共享供货商资源,这样可以大大减少自己的工作内容。

  4.和一些农户、渔民合作

  对于有些小型的社区团购,可以自己直接和这些人谈合作,他们是一线产品的供货商,更有话语权,减少了中间的环节,可以提高利润。

  5.货比三家,寻找供应商

  多找几家,对比产品质量和服务水平。挑选适合自己社区团购的厂家来作为供货商。现在是双向选择的时代,不管是销售方还是供货方,亦或者平台方,都要谨慎选择合适的对象合作。

  6.根据其他因素寻找合适的供货商

  社区团购除了要注重产品质量、服务水平之外,还要看供货商的地理位置,交通环境、物流等时机情况,来判断花费的成本是否还有利润等。

  以上就是对社区团购以及供应商的简单分析,仅供大家参考,如果大家想做好社区团购,了解更多社区团购行业干货,欢迎持续关注HiShop社区云店,专业的社区团购系统可以提供专业化的支持。

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