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社区团购模式疯狂扩张,谁能笑到最后?

2018-12-10|HiShop|阅读量:
导读:最新资讯消息,随着社区团购模式将社区这块亿万级的市场重新以新的玩法展现在消费者面前,同时这种模式受到众多企业纷纷入局抢占市场份额,面对众多资本投入、电商巨头入局在社区团购...

最新资讯消息,随着社区团购模式将社区这块亿万级的市场重新以新的玩法展现在消费者面前,同时这种模式受到众多企业纷纷入局抢占市场份额,面对众多资本投入、电商巨头入局在社区团购模式疯狂扩张的背后,谁才是最终的胜利者,笑到最后?

社区团购模式疯狂扩张,谁能笑到最后?

行业资讯:盒马鲜生疯狂扩展的背后,应重视品质是发展的关键

12月7日消息,日前有网友在微博上爆料称在上海金桥盒马鲜生买到过期两个月的食品,对此,盒马表示该商品为被偷盗产品误上架,愿十倍赔付消费者。这是继“标签门”之后,盒马再一次“失误”了,一路狂奔的它是时候要考虑平衡市场与质量的关系了。

社区团购模式疯狂扩张,谁能笑到最后?

  • 社区团购模式疯狂扩张的背后价值体现在哪里?

    对于社区团购模式而言,优势显而易见,社区团购产生的关键节点是线上流量红利完结,商家在通过尽可能扁平化的结构将商品送到消费者手中,增加利润,重新构建了人和货之间的关系。

目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

与传统线下社区门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

一般的社区团购往往通过高频刚需的生鲜品类切入,采用爆品进行引流。不过由于社区团购的进入门槛相对比较低,多数团购平台供应链管理体系并不成熟。一旦市场竞争加剧,只有拥有良好供应链、以好产品为核心,以渠道价值为本质的社区团购企业才能发展起来。

总之社区团购企业要成功必须具备四个关键能力:供应链能力,制造爆款的能力,维护群的能力和规范法社区团购系统运营能力。

不同于分销或者拼团模式发起的微信群,基于社区的微信群在建立之初就相互信任,“抬头不见低头见”的邻里关系,也使得推荐人必须对自己推荐的商品负责,因此商品的推荐和分享都会更高效,所这里需要通过社区团购小程序能够为平台提供多样化的分享、推荐通道和入口。
 

  • 社区团购模式疯狂扩张的背后哪些弊端是不可回避的?

    当然,社区团购也有其模式的局限性。其中最关键且直接接触消费者的,也就是平台委任的“团长”一般都是小区的业主,而且大多是小区内的宝妈和全职太太,这类人固然对小区环境和业主的需求的较为清楚,且没有工作的压力,有较多的空余时间来组建社区团购的群体。但由此产生的问题是,这群人的工作状态是松散的,也就是平台不发工资,所以也就不用受平台管理,而且她们大多又没有商业经营运作的经验和方式方法,甚至缺乏跟用户营销沟通的能力,平台需要投入很多的精力进行培训。

而一旦培养成熟,团长拥有了大量顾客,取得了不错的销量,她们在小区内部形成意见领袖的效应之后,很容易产生利用平台资源谋取私利,最终导致携带消费者背离平台而去。或者就是别的团购平台对团长挖墙角,最终还是让平台前期在这一片区的努力付诸东流。

同时,我们不得不面对的现实是:由于越来越多的公司加入社区团购大军,小区居民也将会面对越来越多的社区团购平台,消费者对于“物要美价要廉”的心态已经被培养起来了,毫无疑问,只有提供持续的质优价廉的产品,才是能留住客户的重要关键,无疑最大的挑战也就是供应链的完善。

不管是哪种经济模式都是有一个由盛而衰的发展过程,对于社区团购的风口而言,也总有过去之时,一旦投到这块的资金少了,很多社区团购公司的供应链可能会跟不上。结果很可能是像上门O2O一样,互联网公司的烧钱模式只是培养了居民的消费习惯——在微信群买东西,随后在小区楼下据点自取。那么到最后互联网公司因烧钱难以为继,而市场这熟地又被耕耘好以后,那些曾经被鄙视的传统零售——夫妻老婆店反而却真正吃到了这块蛋糕。当然,如果是这样的结局,拥有连锁品牌的社区便利店们要大大的称谢了,因为它们才是最后的收割者。所以作为社区团购企业不得不考虑最终模式的走向。

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