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社区新零售解决方案:如何推动社区团购模式发展?

2018-12-10|HiShop|阅读量:
导读:最新资讯消息,社区新零售作为连接居民消费的“最后100米”,拥有线上无法企及、不可替代的的消费体验感。早在2016年,就已被业界认为是投资蓝海。在18年的下半年更是掀起了社区...

最新资讯消息,社区新零售模式作为连接居民消费的最后一道屏障,拥有线上无法企及、不可替代的的消费体验感。早在16年,就已被业界认为是投资蓝海;在18年的下半年更是掀起了社区团购之风,超过18家社区团购平台获得了超20亿元融资,并且各大电商平台也纷纷入局。

社区新零售解决方案:如何推动社区团购模式发展?

相对于传统商业的模式,社区新零售是在零售中进行了变革,在未来,可能中国近百万量级的社区都将会迎来智慧化、科技化、高效化的生活服务场景,这种独一无二的智慧社区模式非常有可能成为未来的主流零售业态。

从淘宝、京东再到拼多多,电商的每次革新都孵化出了全新的独角兽。十几年间曾经的电商开拓者也成为了传统代表,自营物流、社交拼团等模式创新让电商一次次打破僵局突破极限。如今线上流量衰竭,新零售概念应运而生,一种结合线下和团购的新零售模式——社区团购正在席卷二三线城市。其中,长沙是当之无愧的鼻祖与领头羊。

在二线城市长沙,社区团购经历了野蛮生长之后,已经逐渐由“宝妈+群”的松散模式逐渐向“超市+群”的组织模式升级。并且,社区团购在经历作坊式的百团大战后,小区乐、你我您、考拉精选、兴盛优选等多家本地颇具规模的的创业团队开始浮出水面。

与其他城市社区团购品牌不同,长沙社区团购已经在创业团队数量、订单量、站点数量、模式成熟度等方面均遥遥领先。在拼多多之后,同样基于微信生态圈但线上线下深度融合的社区团购电商模式或许会掀起另一场风暴。
 

问:是什么样的契机造就了社区团购现象的产生?

答:1、天时地利人和,社区团购破土而出

在互联网更迭中团购模式的出色表现被一次一次印证。团购的第一阶段:千团大战成就了生活服务领域独角兽美团,O2O模式逐渐成熟。拼多多是团购模式第二次大放异彩,通过社交突破流量瓶颈。而社区团购是在O2O、拼团模式成熟,线上迫切需要其他途径导流,线下成为电商新战场的背景下应运而生。

2、融资初期阶段,大咖云集社交团购

目前社区团购处于融资初期,社区团购虽然在二三线城市早已存在,但是在没有O2O团购以及拼多多铺路之前并未被资本认可,可以说仅仅是小打小闹。如今多数社区团购品牌还处于天使轮和A轮融资中,然而这些敏锐资金里大咖云集。真格基金、红杉资本中国基金、今日资本、银河系创投都在其中,聪明的资本害怕错过下一个拼多多。

3、电商模式升级,再降获客成本

社区团购成为资本害怕错过的下一个电商风口,主要在于社区团购模式上优越性——快速起量且容易复制。社区团购以小区门店和社区微信群辐射小区用户。其中门店是消费者能近距离接触的实体,社区团长是邻里熟人提供售前、售后服务。消费者可在群内通过微信小程序线上下单,同时产品链接能被转发形成裂变。下单成功后由社区团购公司统一配送产品到社区门店,消费者门店自提。这一整套流程简历在熟人关系网络上同时线上线下获客,物流上解决了最后一公里的人工、又具人情味。具备拼多多的所有属性,但又比拼多多服务更到位。
 

问:社区新零售解决方案在开拓亿万社区消费市场扮演者什么样的角色?

答:社区新零售之所以能够受到越来越多商家的青睐,除了它具备其他电商模式不具备的优势外,其中最重要的是它能够帮助解决传统社区零售发展过程中的一系列痛点,社区新零售解决方案因此就应运而生:

HiShop社区新零售解决方案】1、解决传统商家零订单杂乱、推广宣传能力弱,盈利模式单一问题

统一在商家平台后台进行订单汇总,以社区门店为单位统一备货、发货,商家省时省力;社区店推广采用“以客推客”的方式,鼓励社区居民主动推广商品,拿分销佣金,帮助商家小成本快速拉新;同时社区新零售为平台商家提供多种盈利模式,当平台达到一定的流量、沉淀大量会员后,还可以赚取社区店广告费、加盟费等。

HiShop社区新零售解决方案2、解决传统社区店零售微信转账下单,人工结算佣金,过程繁琐,耗费人力;商品展示、储存,占据大量空间的问题

让社区居民可以通过线上下单购买,每一笔订单明细都清晰可见,节省大量人力维护成本;同时每笔订单完成后,佣金直接计入社区店账户余额,可随时提现、查看收支明细;社区店的商品都是通过线上的社区店铺展示,商品图文及产品特点会更加详尽,也更利于推广传播,社区店亦无需储存商品,无库存压力,无需占据社区店空间。

HiShop社区新零售解决方案】3、解决传统消费者购物购物效率低;售后服务不够完善;推荐购买,无报酬的问题

打破传统消费购物的痛点,充分利用消费者的碎片化时间购物,看到正好需要的商品,就能线上快速下单购买,购物效率更高;并且通常社区店都会在社区中设立服务点,让消费的社区居民服务、售后都有保障,作为消费者通过发送链接推荐好友,好友注册即可形成上下级绑定关系,好友注册下单购买后,即可获得分销佣金。

Hishop社区新零售解决方案,同时打通满足线下+线上一体化营销模式,可将社区门店线下顾客引导至线上,建立持续的联系,持续的购物场景,做到精准营销,为顾客提供更好的体验感;这样的系统解决方案是社区团购企业在经营社区团购模式中必不可少的选择。


 

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                      4、浅析社区新零售运营模式,哪些现象必须看清?

                      5、社区新零售案例:社区团购成功案例分享

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