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在成都社区团购怎么做?好做吗?

2018-12-10|HiShop|阅读量:
导读:最新资讯报道,了解社区团购的都知道,它具备投入少、门槛低、集中在二三线城市等特点,目前已经火爆全国,并得到风投资本的青睐,看上去怎么都是稳赚不赔的产品,实际上真的...

最新资讯报道,了解社区团购的都知道,它具备投入少、门槛低、集中在二三线城市等特点,目前已经火爆全国,并得到风投资本的青睐,看上去怎么都是稳赚不赔的产品,实际上真的是这样吗?如果是在成都做社区团购需要怎么做?

在成都社区团购怎么做?好做吗?

问:在成都社区团购好做吗

答:在了解成都社区团购好不好做之前,我们需要了解一下社区团购为什么会火起来,具体有下面几个原因:

【成都社区团购好做吗?】1、社区团购的现金流,对比传统零售来说,特别灵活。首先它是一种「预售」的模式,会员的货款直接打进平台的账户当中,而平台和供应商、团长的结算是存在一定帐期的。举个栗子,一个初级阶段的社区团购平台,一共有200个团长,每个团长能覆盖500个会员,其中1/5的人会下单,那么就是10万个会员,每天有20000笔订单,就算一笔订单20块钱。那么平台每天的进账金额为 20000 * 20 = 400000,如果结算周期是一周,那么就是280万的现金流。

【成都社区团购好做吗?】2、社区团购的创业成本低,首先是不需要实体门店,这一部分的成本由团长来代替了。还有就是预售的形式,几乎可以做到「零库存」,不需要大量现金和库存成本即可启动项目,通常会利用生鲜品这种「高复购、刚需、价格相对不透明」的商品破局,只要打造一两个爆款,便可以做到快速吸粉拉新。而且去掉多级批发商的周转,减少在途损耗,毛利率也比较容易得到保证。

【成都社区团购好做吗?】3、社区团购的购物场景有熟人背书,团长通常是便利店主、快递自提点、宝妈、微商等等,相比传统电商来说,对于用户会「更有粘性」、「稳定性更强」。售后问题的解决,也可以通过团长,快速响应。基本上只要不出什么差错,产品本身质量ok,再通过较好的现金流来做一些营销活动,基于微信生态的社交属性,拓展起来是非常迅速的,而且可复制性和拓展性非常强。

总结下来,社区团购电商模式具备的灵活的现金流,较低的创业门槛和投入,同时还有对于用户的高度粘性和稳定性,加上模式的拓展性和可复制性很强。几乎完全符合了资本市场对于倍数增长的期望,和前两年的共享单车有着非常多相似的地方,但是又更多了一份务实。通过各个平台的报道也不难看出,社区团购现在无疑是资本寒冬中的一颗小太阳,频频爆出融资成功的新闻。

总结以上的这几大特点可以看出,成都社区团购模式还是有其发展的优势,充分利用好模式的优势,还是有发展前景的。
 

问:成都社区团购如何做好?需要具备哪些能力?

答:我们上面了解到了社区团购发展的诸多优势,可以看出成都社区团购还是有发展前景的,但是要如何做好是关键,那么需要具备以下这几大能力:

1、供应链能力,社区团购的拓展是非常快的,那么供应链的能力,其实决定了一个平台的发展的上限,任何无视供应链的模式无疑都是在找死。因为大部分商品是以预售的形式来进行销售的,所以要求供应链的响应敏捷快速。如果平台在创业前期不重视供应链能力,等到一定规模以后,肯定会出现供不应求,有钱赚不了的尴尬局面。那时只能眼睁睁的看着市场被其他竞争对手一点点占有。

2、运营、选品能力,对于社区团群的管理,流量的获取和唤醒,通过运营来增加C端用户的粘性,提供高性价比,质量过硬的产品留住客户。这对于平台的前期拓展是非常重要的。

3、品牌效应以及标准化,几个小区做起来容易,但是一旦推广开来,团长数、用户数激增,平台如何快速实现标准化,打造品牌效应,保证服务质量。整理出一整套完整的运营体系,这才是能够实现快速复制的前置条件。

4、平台与团长的博弈,实际上,在社区团购的模式当中,团长与平台之间的关系非常的微妙。首先团长拥有最为丰富的用户资源,市场上的团购平台各有特色,团长有着非常多的选择,这也导致了末端团长的稳定性不高。如何设置对团长的KPI考核,佣金的比例,都非常值得深究。再加上团长大多数是兼职,如果平台对团长缺少良好的培训和运营支持,团长非常容易中途放弃或者倒戈。

5、技术强依赖,社区团购的模式,是互联网团购模式的进化,基于线上线下结合的新零售的一种。那么它必然有着很多互联网的特性,包括线上商城,订单处理系统,仓储管理,采购,分拣等等,对于系统和技术有着很强的依赖。所以选择一款高效的社区团购管理系统至关重要,比如hishop社区云店就能帮助企业发展解决团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等一系列的痛点问题,规范高效的运营社区团购模式。

综上所述,在成都社区团购怎么做?好做吗?关于这两大问题,关键要看企业是否能充分利用好模式的优势,然后对于需要强化、关注的方面多做改进;面对现在资本入场,电商巨头入局,种种现象无不表明这种模式的发展前景。

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