最新消息报道，社区拼团的未来怎么样？到底有没有发展前景？从目前社区拼团发展成功的案例中能够找到那些成功经验？接下来针对这几个问题小编就以社区团购“你我您的干货分享来为大家进行解答。

在社区拼团项目中，社区拼团你我您可以说是最早吃螃蟹的人，也是最早获得资本青睐，成为最早获得融资的社区拼团项目，所以在探讨社区拼团的未来这个话题上，他们可以说是最有话语权的。

问：社区拼团“你我您”发展史是怎样的？

答：2011年，你我您早期团队开始在QQ群卖水果

2016年9月，你我您平台成立，率先在长沙采用社区微信群团购的经典打法

2017年3月，你我您年净利润达到1000万

2018 年1月，你我您成为第一个上线小程序工具的社区拼团平台，小程序上线带动平台月销售额同比增长40%。其中[Hishop社区拼团你小程序]就是能够搭建类似你我您社区拼团平台的一款社区拼团管理软件，帮助社区拼团企业把社区拼团项目做得更加规范、高效。

2018年6月，你我您获GGV纪源资本数千万投资，成为最早获得资本风投的社区拼团团队之一

目前你我您相关人士透露，你我您目前已在全国拓展至二十多个城市，一万多个小区，实现月销售额过亿，其中单月突破一千万的有四五个城市，在商业模式的跨区域复制能力上得到了验证。

下面我们就来看看在社区拼团的未来发展上面，你我您相关人士是如何来看待的。

问：社区拼团的未来发展，要考虑行业壁垒到底在哪里？

答：自今年8月社区拼团赛道的头部公司频繁爆出融资消息以来，社区拼团作为一种独特的商业模式吸引了媒体界、互联网圈和创投圈前所未有的关注。

但在很多人看来，社区拼团这些头部公司的商业模式、市场打法都大同小异，并没有根本区别，一些投资人也在反复思考，社区拼团的壁垒到底在哪里？

你我您相关人士是投资人出身，负责您我您的对外融资、产品运营、品牌等工作。在你我您相关人士看来，你我您的模式很简单：几十人规模的采购团队常年驻扎在全国各地的农业生产基地进行源头直采；公司自建仓储、自建物流，在微信群预售，一到两天可以把所有的水果都卖空，因为有比较高的周转率，导致水果的采摘周期会比较长，所以营养和甜度等品质很高；在供应链上可以做到全行业最好的品质和最低的价格，然后商品以小区为单位，配送到团长家，用户到团长那里提货。

你我您相关人士认为您我您，包括其他的团购公司核心的竞争壁垒将主要体现在业务数据、跨区域复制能力、后端和供应链能力等三个方面。

业务数据方面，你我您现在的GMV足以说明问题；跨区域复制方面，你我您在长沙市场占到了10%，全国单月过千万的城市也有四五个；而后端建设和供应链能力，一直是你我您的核心竞争力所在。

在你我您的所有品类中，生鲜和水果占比40%。你我您相关人士告诉hishop社区拼团管理软件小编，现在是全品类的发展，生鲜类整体销量的绝对值在上涨，今年的交易额是去年的5-10倍，但所占比例在下降，因为需要满足消费者一站式、多样化的购物需求。

您我您目前覆盖的七个省份的二十多个城市中，一线城市只有广州和深圳，其他则是二三线城市。

问：社区拼团行业内部收购战才刚刚开始，兼并整合成本太高？

答：近年来，每一个风口行业都会经历爆发式密集融资、收购兼并、价格战等竞争形式。

根据相关媒体的报道，经历了8月份以来的密集融资，社区拼团的价格战已经在局部地区打响，兼并收购方面已经有头部的社区拼团公司兼并了十多家同行，竞争已趋白热化。甚至有行业头部的社区拼团公司创始人判断兼并战已经基本结束。

你我您相关人士则认为兼并才刚刚开始。因为各地都有一些本地化的，或者已经融过资的公司在做，市场上还有很多玩家，并没有到完全收割的阶段。

您我您对收购本土团队比较谨慎，因为需要评估收购与自建的效率哪个更高。你我您相关人士向hishop社区拼团管理软件小编介绍，你我您做过自建、加盟、收购和合资等多种形式的尝试，最终发现最好的形式还是自建，未来在相当长的一段时间里，你我您都将坚持以自建为主的方式去运作。

你我您对收购相对比较谨慎的原因主要包括三个方面：第一是很多本地化的公司缺乏合规性，甚至没有注册公司，税务、财务的合规性都比较差，收购起来有很大风险；第二是很多头部的公司目前都在争夺收购团队，导致整个市场价格偏高，从成本对比上，收购不一定比自建好；此外，收购之后的团队、供应链整合、企业文化输出等成本和代价也都很大，在标准化过程中过可能遇到很多问题。

问：社区拼团规模与速度之争，资本年前或完成站队？

答：你我您相关人士告诉hishop社区拼团管理软件小编，社区拼团进入门槛很低：能建群，有一定的供应链就能做。但真正的门槛在规模化，规模化过程中的供应链体系、分拨机制、仓储物流的运作机制、团长的管理都会成指数级的提升。全国有上百万个小区，对应的可能有上百万个团长，对于社区拼团公司来说，管理一千个、五千个团长都还可以通过人力去解决，但如果团长增加到十万、几十万量级的话，规模越大遇到的挑战和困难就越大。

你我您相关人士认为现在还没有形成鲜明的行业竞争格局，大家在业务数据和融资上都没有明显拉开差距。你我您的独有优势和核心竞争力在于后端的扎实投入，以及因为发展领先会比其他同行更早遇到并解决问题。

社区拼团赛道发展节奏太快了，你我您相关人士预计今年会完成在资本层面一二三名的排序。今年年底会有很多资本集中到其中几家进行投资，对于拿不到投资的公司，明年可能会比较难一些。你我您在融资方面已有明确的规划，会根据公司的节奏去公布出来。

明年，你我您会在全国的主要省份和城市都进行覆盖，全国三百个地级市，明年要覆盖六十到一百个之间。

问：社区拼团的未来发展要能坚持长期有耐心，尽量不犯错？

答：社区拼团已经进入了加速淘汰的阶段。在速度与规模之争中，你我您相关人士称你我您的核心方法论可以总结为“长期有耐心，尽量不犯错”，在对手出现问题的时候，就是市场收割的机会，你可以快速的把他的团长转化成你的团长。

虽然现在各社区拼团公司之间已经出现了补贴价格战、互挖团长等白热化竞争的情形，但你我您相关人士认为，没有哪家公司是被对手淘汰掉的，被淘汰掉的公司最主要的原因是品控和服务出了问题。

简言之，自己把自己干死的情况是最多的，比如说你卖了假货或者说次品、质量出现问题，这些会对用户造成很大的伤害，而且对团长来说，用自己的信用做生意，公司出现问题，团长会第一时间有所反应。

现在有的竞争对手会对你我您采取一些针对性的竞争措施，包括定向的价格战和挖团长等。你我您相关人士表示，你我您“会关注对手的发展情况，但更主要是做好自己”，因为就目前来说，市场是非常巨大的，在某个城市会遇到对手，但短期内短兵相接的概率并不是很大。

决定一家公司能否从这个目前已经稍显拥挤的赛道跑出来的因素很多，其中最关键的有三个因素，一是商品品质和性价比，二是稳定性和服务，三是团长对可持续增长收入的预期，团长要能够逐渐提升效率，能更轻松的赚钱。你我您相关人士称，相比关注竞争对手，这才是你我您最关注的事情。

综合以上，就是从社区拼团“你我您”的角度来看待社区拼团的未来发展方向，希望借助前人的一些发展经验和看法能够给大家带来一些帮助。更多社区拼团行业资讯欢迎关注hishop社区拼团管理软件开发。

 

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