店铺会因为哪些情况出现促销问题?如何解决?

　　各种各样的店铺都会做促销活动，然而有些店铺的促销活动却无法达到预期的销售结果，问题肯定出在某一个环节上，下面我们就来分析，会因为哪些情况出现促销问题?如何解决?

　　一、促销失衡的原因

　　在旺季促销中大多的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准，直接的后果就是促销"失衡"，通常在快速消费品行业中会出现以下三种情况。

　　1.时间太长，让渠道成员认为是该产品有可能降价或是淘汰性产品，不会引起他们的重视，促销乏力。

　　2.时间过短，宣传不到位，消费者和渠道成员对产品的认知度不够，促销无效。

　　3.促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小，或者受到竞争对手打压，或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。

　　4.一般多为对渠道的促销，对消费者的促销较少。只有酒类营销和饮料营销中会出现再来一瓶的促销，而像方便面等的快速消费品则较少。

　　5.促销活动的前后"断层"，促销无果而终。

　　二、促销活动如何才能到位呢?

　　提高促销活动执行力

　　提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强：

　　1.强促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行成了关键。因此，在"人叫人动人不动，利益驱动积极性"的原则指导下，加强促销绩效考核很有必要。

　　2.强促销制度的完善

　　只所以我们的执行力差，一方面由于业务人员的素质和自身的惰性有关，另一方面则是我们的管理制度有问题，管理本身的桎梏让我们的业务人员在具体的促销手段上无法实施，很多的企业执行力不强，总是责怪我们的员工，这一点需要我们及时改进执行力的环境，完善促销制度。这一点是执行力的关键，也是促销到位、成功的前提。