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社区团购运营策略如何?

发布者:网络|发布时间:2021-02-20|阅读量:
导读:社区团购近几年的发展可谓是突飞猛进,一路高歌。随着各路资本和创投圈的加入,使得社区团购赛道开始变得异常拥挤,市场也被快速瓜分,如今的社区团购模式开始逐渐走向规模化...

  社区团购近几年的发展可谓是突飞猛进,一路高歌。随着各路资本和创投圈的加入,使得社区团购赛道开始变得异常拥挤,市场也被快速瓜分,如今的社区团购模式开始逐渐走向规模化和标准化,因此在如今这个激烈的市场环境下,如果想要做好社区团购,就需要一些好的运营策略,那么如何运营好社区团购呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

  我们可以大致的将社区团购的运营分为初期、中期和成熟期。

  1.社区团购初期

  社区团购刚起步时,短期内最核心的竞争力是流量增长。社区团购的增长来自于新扩张社区的增量和已开拓社区的存量运营。目前整个行业还处于早期阶段,还没有出现全国性领先的玩家,还有更多的玩家蠢蠢欲动准备进场,可以预见将会出现激烈的竞争。短期内考验的是团队的快速扩张能力,更具体的说是对团长的掌控、跨地域扩张能力以及融资能力等。

社区团购运营策略如何?

  2.社区团购中期

  中期来看,效率是关键。社区团购具有本地化属性,网络效应不明显。城市之间饮食习惯、对产品的偏好和运营思路都不同。如何通过运营提高用户体验和售后服务,提高复购率将成为新的挑战。需要增强和用户的联系,提高运营效率和供应链效率,沉淀数据更精准的挖掘和满足用户的需求。

  3.社区团购成熟期

  社区团购发展到之后,就是各家供应链的竞争了,社区团购业务对零售业最大的意义不在于用户下沉,这只是一种市场策略,真正具有革命性价值的在于供应链的优化。2020年,未来市场的争夺战已经蓄势待发了,而完善高效的供应链管理则成为胜负手。

  从物流角度看,统仓统配一定是效率、成本最优的方式,但当这种配送要为上百个,甚至上千个社区进行配送的时候,物流成本反而会上升。

  再者,社区团购产品从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程,货品的成本和人员运营的投入都会比较高。而基于社区团购产品今日或次日达的特性,对供应链会形成极强的挑战。

  随着人们生活水平的不断提高加上消费趋势的变化,如今的社区团购正以崭新的姿态出现在人们的日常生活中,为广大居民带来了生活上的便利,社区团购的火热也影响着生鲜市场的重大格局,对于商家而言,做好社区团购的相关运营也显得尤为重要了,那么最后希望小编所述的内容对你有所帮助。

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