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移动分销系统怎么做关联营销

2016-11-21|HiShop|阅读量:
导读:绝大多数的卖家为了能够快速的提高平台的人气,除了做各种付费的免费的推广优化之外,还会经常马不停蹄的参加活动,其实做好关联营销来带动移动分销系统的销售才是最主要的。...

  绝大多数的卖家为了能够快速的提高平台的人气,除了做各种付费的免费的推广优化之外,还会经常马不停蹄的参加活动,其实做好关联营销来带动移动分销系统的销售才是最主要的。首先就的学会对顾客“贴 心”。Hishop小编认为可以从以下几个方面进行着手:

移动分销系统怎么做关联营销

  1、抓住消费者需求,推荐必需品,让消费者觉得总会有需要用到的。

  商家一定要懂得抓住消费者对于必需用品需求的心理,当消费者购买完自己心仪的商品之后,若是商家对其进行宝贝推荐的话,一般就会比较容易停下脚步去看一下的,但是买不买就要看商家会不会做关联的销售了,对于这种类型的买家,要是商家推荐关联的宝贝又是必需用品的话,也是很容易引起消费者的再次购买欲望的哦。

  对于能够引起消费者感兴趣的必需用品,就算是这次没有购买,消费者也会将其放到收藏夹中,经过一段时间的观察之后,在下次来消费的时候就会成为主要的购买商品了。

  2、利用邮费节省搭配,吸引消费者继续浏览。

  通常这种类型的消费者都是带有目的性的来进行购物的,比如,若是一位买家想要购买减肥茶产品的话,她会到淘宝网搜索一下,然后按照销量的排序,选上几个看上去比较不错的宝贝来进行对比分析,假如一盒减肥茶只要五十元,还没有达到包邮的标准,而邮费却需要十元的时候,消费者就会觉得这样购买很不划算,这时候就会再看看其它的产品,期望是能够找到最合理的搭配来达到包邮标准的。

  为了提高网店的整体的销量,很多商家都会做好关联销售工作的,比如上面卖茶叶的话,就会巧妙的搭配上卖茶杯,消费者在买了茶叶的时候看到下面还有很漂亮的青花瓷茶杯的话,就有很大可能性也会顺便购买一套青花瓷茶具的,在消费者点开茶具的过程中,还能够看到店主推荐的茶盘,然后就会考虑到倒茶的时候有可能就会有外溢,那么茶盘也就很容易的引起消费者来购买的欲望了。

  总的来说,买家在看到相关联销售的时候会看两种类型的信息,一个是跟自己购买的商品相类似或者更好的同类型商品推荐,另一种则是与该宝贝互为相补型的商品。但是有一点卖家们需要注意,关联性的商品不需要太多,否则会动摇消费者购买产品时候的决定,反而会得不偿失了。

  3、对买家做好精准的互补性的搭配。

  对于消费者来说,宝贝的关联销售可以帮助消费者进行提供更多更好的选择性,实现功能上的互补,而对于卖家来说,则是可以提高客单价,提升网店销量和转化率的途径。例如买衣服的时候可以关联搭配上一些服饰配饰等,但是切记的是,不要对消费者关联上一些完全不相关的产品,这样很容易降低消费者原来的购买需求欲望,甚至造成这单生意告吹 也不一定哦!

  想要提高客单价,提升移动分销系统的整体销量?那就需要好好的做好关联性营销,抓住买家的心理需求,更好的为其打造“最贴心”的关联性营销啦!

文章来源:https://www.hishop.com.cn

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