网络分销流程系统化经验技巧分享

       其实在具有中国特色的传统商品销售领域里，渠道为王的模式大行其道，没办法，这是在中国，从商业理论上来讲，渠道不应该是主流。随着电子商务的兴起，渐渐突破以传统渠道为主的格局，逐步向网络分销进军，这也预示着网络分销将进入一个颠峰时期。

　　说了这么久的网络分销，网络分销到底是什么？下面随小编一起了解网络分销是什么。网络分销的目的是什么?就是建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道。网络分销的作用是什么?快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本

　　网络分销的业务流程及构成?

　　主要由【上游货源篇】【中间服务篇】【下游渠道篇】三大部分组成

　　一、货源篇-网络分销适合什么样的商品

　　为什么货源是第一位的呢?经过这几年对传统领域及商品的了解，电子商务产业链的核心和前提还是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程，现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用，这不是说互联网被轻视了，应该说是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。

　　言归正传，什么样的商品适合网络分销呢?不是什么商品都适合做分销的，以小编的经验来看主要有以下几种：

　　1、一线二线城市消费量大的商品

　　网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

　　2、品牌知名度较高的平民化商品

　　因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

　　3、标准化程度高的商品

　　什么是标准化：可以实现工业化量产的

　　因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。

　　4、客单价不能太高也不能太低的商品

太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。

　　太低：利润空间太小，因为人是逐利的贪婪的高级动物，更何况是在商业这个领域里。

　　二、服务篇-网络分销如何开展和运营

　　网络分销，说到底就是为渠道客户提供服务，提供优质商品就是最重要的服务内容，所以服务是网络分销的重中之重。

　　1、专业的网络分销管理系统

记住：是专业的，不要拿订单管理软件或弄个免费的开源商城作为分销管理系统，目前TP软件类公司中，Hishop能提供专业的网络分销管理系统，知名产品“移动云分销”，听说用了效果很好。

　　所以，选择一套专业的网络分销管理系统是做网络分销的第一步。关于分销管理系统的内容太广泛，需要知道详情可以了解Hishop网络分销管理系统。

　　2、专业的网络分销运营团队

　　目前网络分销刚刚起步，所以专业人才少之又少，这个不是说淘宝C店或者B店做的好，分销就能做的好，很难说。因为对运营上的需求完全不一样，分销运营团队要非常了解分销客户的需求。

　　口碑信誉：这是网络分销的立身之本，千万不能狂傲，人家没有你照样活的好好的。我和一个国内知名体育网站负责人谈分销服务的时候，向他反馈一些问题，对方居然说了这么一句：不求他们，等到有一天他们来求我们。我顿时无言以对。

　　三、渠道篇-网络分销应拓展哪些渠道客户?如何管理渠道客户?

　　这里说的拓展是指渠道客户拓展，类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策，不同的产品线，目标客户不一样，不是什么客户都适合的。就拿女装来说，有日韩、欧美、杭派、少女、淑女、成熟等等派系，你拿着日韩货去找卖欧美货的客户，结果可想而知了。

　　这里的拓展需客户要分分类，主要包括以下几类：

　　a：淘宝C店客户、拍拍客户：这类客户难度不是很大，只要人肉战术就能解决，但大卖家还是需要花点心思、技巧和人脉的，不然人家根本不会理会。如果长期积累到海量的客户群，我不多说了，你们懂的。

　　c：独立B2C平台：这点大家很清楚，京东、当当为代表的综合性平台，但要入驻得有关系，如果一般的品牌更是如此，光打招商电话基本不管用。就算进驻了，没有流量资源也卖不动(品牌越多，流量资源就越紧张，和淘宝的现状一样的，到目前为止还没有完美的解决方案)，还有帐期，退换比例等等，条件比较多，所以如果不是热门品牌或商品，一般不建议入驻，免得又压库存又压资金。

　　d：实体批发客户：这个群体可遇不可求，稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群，所以还是要以量取胜。只要产品好，持之以恒，还是可以的。

　　网络分销对渠道客户的管理最重要的工作就是沟通，如果客户的申请不能及时审核、反馈的问题不能及时解决、渠道客户找不到人等等这些问题，都会极大伤害客户的感情，后果之严重很明了的，所以，管理技巧要遵循以下几点：

　　a：沟通态度上不能一味的曲从于渠道客户，也不能完全凌驾于渠道客户之上。该软的时候就得软，该硬的时候就得硬。

　　b：制订分销规范标准，设立巡查制度，对于违规的客户及时快速处理并公示，并应建立举报奖励措施。

　　c：对于大客户，得有主管级负责沟通，否则容易出乱子。

　　d：定期反馈渠道客户的问题或建议，没有问题或建议是不正常的，那表明运营团队有问题了，要整顿了。

　　网络分销的注意事项还有很多，不过最重要的还是以上三个大篇，把握住上面三个点，就能很好发挥网络分销的威力。不过你觉得网络分销自己不好把控，可以尝试引入网络分销系统，比如hishop云分销，一站式专业的网络分销系统，轻松搞定网络分销的问题。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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