结合网络分销系统引发品牌快消品的思考
品牌快消品是指品牌产品销售速度快,销售量巨大,累计的利润比较大,所以品牌快消品一直受商家关注,同样,移动互联网时代的到来,使得网络分销系统越来越受追捧,这是时下顺应潮流的必然产物。
品牌分销商也有它的不足之处,如果能结合网络分销系统将会不一样。先了解一下没有网络分销系统的状况会出现哪些。
一丶首先了解品牌快消品的一般现状
1丶铺的面较广,即农贸丶超市丶KA丶流通小店都有销售;
2丶线下价格较为透明;
3丶线下销售额较大;
4丶网络市场份额较小,作为公司的一个偏门销售团队存在。
二丶无选择性的分销商招募
1丶招商容易,很多网络卖家冲着品牌会主动要求加入分销队伍。
2丶价格管控困难:因为网络卖家冲什么地方都可以拿到货,控制不住供货渠道。很多卖家为了引流,极其容易底价销售(甚至亏本销售)。且淘宝也鼓励卖家亏本销售,为淘宝引流。
三丶盲目的分销趋势:
第一步,招收到一大批分销卖家;
第二步,由于价格管控不力,很多卖家投诉厂家未能管控好价格(问题是很多卖家根本不是网络部进的货,而是从别的渠道进的,无法管控),失去信心,逐渐脱离分销系统。
第三步,仅剩几个大的分销客户进行销售(因为有厂家的幕后支持)。
没有网络分销系统去做的话,会漫无目的的去做,没有方向感,当然,结合网络分销系统就会不一样,不仅能加强对分销商的管控,而且还能找出优质的分销商帮你卖货,不仅仅是这些,还有多个方面,所以说,选择好的网络分销系统才是最重要的。
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