结合网络分销系统引发品牌快消品的思考

　　品牌快消品是指品牌产品销售速度快，销售量巨大，累计的利润比较大，所以品牌快消品一直受商家关注，同样，移动互联网时代的到来，使得网络分销系统越来越受追捧，这是时下顺应潮流的必然产物。

　　品牌分销商也有它的不足之处，如果能结合网络分销系统将会不一样。先了解一下没有网络分销系统的状况会出现哪些。

　　一丶首先了解品牌快消品的一般现状

　　1丶铺的面较广，即农贸丶超市丶KA丶流通小店都有销售;

　　2丶线下价格较为透明;

　　3丶线下销售额较大;

　　4丶网络市场份额较小，作为公司的一个偏门销售团队存在。

　　二丶无选择性的分销商招募

　　1丶招商容易，很多网络卖家冲着品牌会主动要求加入分销队伍。

　　2丶价格管控困难：因为网络卖家冲什么地方都可以拿到货，控制不住供货渠道。很多卖家为了引流，极其容易底价销售(甚至亏本销售)。且淘宝也鼓励卖家亏本销售，为淘宝引流。

　　三丶盲目的分销趋势：

　　第一步，招收到一大批分销卖家;

　　第二步，由于价格管控不力，很多卖家投诉厂家未能管控好价格(问题是很多卖家根本不是网络部进的货，而是从别的渠道进的，无法管控)，失去信心，逐渐脱离分销系统。

　　第三步，仅剩几个大的分销客户进行销售(因为有厂家的幕后支持)。

　　没有网络分销系统去做的话，会漫无目的的去做，没有方向感，当然，结合网络分销系统就会不一样，不仅能加强对分销商的管控，而且还能找出优质的分销商帮你卖货，不仅仅是这些，还有多个方面，所以说，选择好的网络分销系统才是最重要的。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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