定价应该注重的关键点

　　在商城运营中，吸引用户的不仅仅是产品的质量，更重要的部分是产品的价格。所以，对于产品定价也是一门需要重点掌握的技术。但是，要巧妙定价，移动分销平台得知道定价常犯的一些错误才能更好的去避免。

　　一、产品的定价规划

　　一般来说，我们有5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉是超值加超值。而这些产品销售起来后，可以在里面设很多关联促销。或者这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。

　　同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的。

　　二、产品的定价技巧

　　1、价值定价。是所有定价的核心和重心，是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。就像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价。

　　2、差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。

　　3、目标客户定价。对于高端客户来说，他们更重视品质，对价格并不感冒。

　　4、小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，更让人愿意掏钱。

　　三、客户的购买心理和对价格的认识

　　1、客户是图便宜吗?以前在淘宝买东西，买家或许是这样的心理，但随着现在人们生活水平和对产品认识水平的提高，客户买的是“划得来”，买的是“超值”、性价比。而不是单纯的产品价格。

　　2、 客户对价格的重视真的比对产品本身的重视还要高?不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。

　　3、客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但价格低的产品就绝大可能不是好货，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品。

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