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网络分销将成为移动电商的主流

2016-05-04|HiShop|阅读量:
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导读:最近两年中国电子商务市场火爆异常,而这个火爆的中心点众所周知是B2C市场(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O团购等,即网上零售或网购市场),电子商务的机会不仅仅在于B2C,在中国未来的2~3年内,...

  最近两年中国电子商务市场火爆异常,而这个火爆的中心点众所周知是B2C市场(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O团购等,即网上零售或网购市场),电子商务的机会不仅仅在于B2C,在中国未来的2~3年内,B2B特别是"B2B网络分销"也许有更大的机会!同时也会涌现一批网络分销系统来应对网络分销市场需求,将从3个角度来分析。

  1.B2B无论是从规模、还是对企业的影响程度,都将远超B2C。社会消费品、工业品的交换流通是一个极其复杂的价值链,这里以一个消费品制造企业的视角简单化分为"B2B采购:原材料采购"、"B2B分销:成品渠道分销/批发"、"B2C零售"三个环节。

  2.为什么说B2B环节的"网络分销"将成为中国电子商务的下一个机会和热点?B2C是很火爆,但并不一定挣钱。B2C的快速发展客观上已经对上游供应链提出了更高的要求,美国西部淘金的历史告诉我们,能挣到钱的不一定是淘金客,而是为淘金的产业上游或服务商。以淘宝商业模式BBCS(制造商、贸易商、消费者、服务商)为例(如图1),淘宝布局和发展淘宝分销、E链通,以及打通阿里巴巴和淘宝的良无限等尝试,只能说明淘宝已经看到了一个比B2C(淘宝、淘宝商城、一淘)更大的产业机会!

  3.具备特定资源的传统企业可重点关注B2B网络分销机会。传统企业切入B2B网络分销的前提是要有"特点资源",对分销来讲其核心是掌握下游的采购商资源。

  网络分销将成为移动电商的主流,这是未来的发展趋势。如何来应对网络分销,网络分销系统或许是最有利的选择。

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