分销怎么做?如何做好网络分销的秘诀
分销怎么做?说到底就是为你的分销商提供服务的,包括提供优质商品可以看做是服务的内容之一,所以服务是分销的重中之重。
随着市场大环境的不断变化,传统通过打电话、面谈、信息展示的分销方法,已经很难适应于瞬息万变的市场环境了。而网络分销利用其快速性,可以再数秒之内将所要信息传递出去,不少企业都已经意识到网络分销的好处,而且也在积极开展网络分销活动。面对此种环境,Hishop针对如何做好网络分销进行分析,分析内容如下:
首先,品牌企业想要进入网上分销,依靠品牌自身的号召力,不难找到下游分销商,但是怎么样把招进来的分销商有效的管理,让其发挥最大价值,有序的向品牌的目标靠拢,是一个非常具有挑战的事情。借助互联网在信息化时代,可以使渠道的信息更加透明化,是对渠道管理的反应更加迅速。通过技术手段,不断挖掘潜在优质分销商,并在进来之前就掌握足够的信息。
其次,合理利用资源。数据更加及时的进行反馈,能够有效的收集到来自渠道的业务数据,并对其进行加工,从而可以快速的判断出销量,进而合理的进行资源匹配:及时掌握渠道信息,并结合大量的数据模型,进行业务预估;借助互联网,可以快速的将新品铺到各个销售终端,同时可以很方便的对各个渠道的销售目录进行调整;基于业务预估和市场走向,及时的进行价格,库存调整,使业务更加灵活;面向全网,面向多渠道,将商品投放到各个销售者接触点。
再次,充分借助成熟的第三方支付平台,和多种结算方式,可以快速提高资金流通速度,避免传统线下渠道的账期过长,同时采用现款现货方式,减少分销商的资金压力。借助第三方支付平台,减少,甚至取消账期;借助互联网,可以快速的将新品铺到各个销售终端,同时可以很方便的对各个渠道的销售目录进行调整;由系统自动完成分账,节省人力,也保持分销商之间的公平性;和原有线下的财务体系紧密集成,保持业务的完成型。
最后,构建分销管理系统。做好网络分销最重要的一点就是对分销商的管理,实时监控和管理各个分销渠道的销售情况,进行差异化分销。对不同分销商的不同销售情况,对返点折扣进行差异化设计。其实这些,通过分销管理系统就可以轻松实现。
以上是分销怎么做的全部内容了,总而言之,网络分销是市场发展的大趋势,是企业建立分销网络的必然选择。
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