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年末营销最佳期,中小型企业如何借势拉人气提销量?

2015-01-16|HiShop|阅读量:
导读:大家都知道,年末是一个囤货狂购物的好时机,对消费者而言期待各路打折优化,对商家而言是年底大促的机遇,中小型企业借势在这个时候清除库存及提升销售该如何做呢?怎么策划最好的网店系统活动才能吸引人?...

  大家都知道,年末是一个囤货狂购物的好时机,对消费者而言期待各路打折优化,对商家而言是年底大促的机遇,中小型企业借势在这个时候清除库存及提升销售该如何做呢?怎么策划最好的网店系统活动才能吸引人?

  一、清仓让利,回收资金

  到了年底,买家很多该买的可能已经在之前的大促中都买了,因此在这个时间段本身购买欲望也会比平时有所降低。但过年前还是有一些买家是要选购年货的。这时候店铺的清仓促销就尤其重要,不见得非要亏本去卖,但也要舍得让利。

  可以通过店内促销氛围来带动店铺人气,比如搭配套餐、满减等促销手段,包括比如倒计时、秒杀或者抽奖等活动来增加买家的紧迫感和冲动性。像抽奖等活动的条件门槛,可以定得稍微高于日常的客单价,但也不能让买家觉得遥不可及无法参与。另外可以结合报名活动,分工配合共同把宝贝甩卖出去。一是为了提高人气,累积销量;二是为了清掉库存,回笼资金准备春款。

  二、规划店铺,找寻新款

  不难发现,今年从1月份开始,很多店铺就已经陆续开始上春款在进行预热了。年末了就是要开始来为下一年做规划,这部分准备工作包括市场调查、挑选款式、拍摄上图、推广预热等。其中,选款不能只是依靠自己的眼光来对产品作定夺,主观性太强容易导致判断出错。一定要关注行业行情,了解目前市场上大家卖的是什么,而买家要的是什么,结合数据来说话,综合多方面的分析最终再确定款式。

  三、分类整理,回访老客户

  培养一个新客户的成本远比维护好一个老客户的成本来得多,所以千万别忘了整年累积下来的老客户。年末了可以对一整年以来的客户进行分类整理,其实必然存在有部分忠实的老客户。在年底店铺做清仓活动或者开始上春款的时间段,可以逐个进行回访,并且送上祝福语。维护好老客户的关系,同时也提高买家对店铺的印象,从而增加好感度。

  四、美化店铺,迎接新的一年

  从双11双12,圣诞元旦等大节日过后,很多店铺可能去掉了节日相关的促销后,也忽视了接下来年末这个时间段店铺美化的重要性。现在的买家大都是视觉性动物,在这个准备收盘休息的时间段,可以利用主题直接明确、促销氛围浓厚的海报来吸引住客户。并且做好自助购物的标示说明,鼓励买家自主下单,特别是在临近店铺放假休息时间段尤其重要。而不单单首页,包括分类页和详情,都可以增加清仓氛围,提高买家的视觉体验。当然,别忘了手机店铺的装修是重中之重,也是需要及时更新同步。

  总结:在年末,一般是公司总结过去展望未来的一个阶段,对于运营最好的网店系统店铺同样可以做自我总结。思考那些地方还可以做优化,怎么去突破自我。同时借鉴这一年来的经验,借势年末营销来一场提升销量的大战。

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