私域电商软件及相关增值服务提供商--HiShop海商 | | 注册有礼

服装类网店的商品详细如何吸引客户?

2014-08-22|HiShop|阅读量:
导读:今天小编主要是针对服装类的商家分享宝贝详情页该怎么优化,从而能更好的吸引客户下单购买。对最好的网店系统商家来说,在做店铺装修的时候就需要特别注意这块。...

  今天小编主要是针对服装类的商家分享宝贝详情页该怎么优化,从而能更好的吸引客户下单购买。对最好的网店系统商家来说,在做店铺装修的时候就需要特别注意这块。

  宝贝详情很重要吗?

  宝贝详情页是提高转化率的首要入口,一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员,面对各式各样的客户,一个是用语言打动消费者,一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。

  宝贝详情中那些内容是必不可少的?

  1、收藏+关注,轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元,优惠幅度可以调整。

  2、焦点图:突出单品的卖点,吸引眼球。

  3、推荐热销单品:大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的。

  4、产品详情+尺寸表:比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。

  5、模特图:至少一张正面、一张反面、一张侧面,展示不同的动作。

  6、实物平铺图:把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。

  7、场景图:模特在不同的场合角度,引起视觉的美感。

  8、产品细节图:帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。

  9、同类型商品对比:找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的。

  10、买家秀展示或者好评截图:展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的。

  11、搭配推荐:比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复。

  12、购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。

  13、品牌文化简介:让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可。

  什么样的详情文案才能打动您的目标客户?

  这里需遵循2个基本点+6个原则。

  二个基本点:(1)把你所有的客户都当成非专业人士;(2)寻找你产品的价值点而非促销点。

  六个原则:

  1、3秒原则:3秒钟必须引起客户的注意力。

  2、前三屏原则:前三屏决定客户是否想购买商品。

  3、讲故事原则:情感营销吸引买家的共鸣。

  4、一句话原则:用一句话提炼产品卖点。

  5、重复性原则:商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户。

  6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由。

  如何评定你的详情是否达标

  1、宝贝详情页的跳失率,数值越大,买家越不想继续看你的宝贝。

  2、访问深度、平均访问时间,数值越大,买家关注的越多。

  这个不是绝对的参考数值,因为现在也没什么行业平均数据去做衡量,只能是看自身宝贝方面的数据。

  你通过有效的推广,引入流量和客户,而客户是根据你的网站介绍从而了解你的商品,因此最好的网店系统商家需要了解客户最想了解什么,根据这个逻辑合理有效的布局整个宝贝详情的页面。

关注HiShop

电话咨询 预约演示 0元开店