开网店系统店铺商家如何寻找商品卖点

　　现在无论是在淘宝内，还是自己通过开网店系统自建销售渠道，竞争压力都是不言而喻的。对商家而言，需要十分了解商品，通过结合用户的痛点，来策划商品的卖点，这样用户才会买单，商品才会更受欢迎。

　　1、目前遇到的几大问题：

　　1、我们的产品质量过硬-----哪个电商站长又会说自己的产品质量不好呢?大家质量都过硬，没什么独特的地方。

　　2、我们提供完整的解决方案-----哪个电商站长也不会说我们提供的服务不完整。

　　3、客户就是我们的上帝-----所有的电商站长都标榜自己的服务好，都说客户是上帝，谁也不提从客户那里赚钱的事。

　　4、我们的产品物美价廉------谁也不说自己的产品质次价高，如果你真的说了，那么孩子除非你真的傻了。

　　上面有提到价格便宜，其实价格便宜也不是一个有差异性的独特卖点，为什么呢?因为低价策略长久来说是危险的，而且你今天在市场上价格是最低的，明天其他的电商网站就能卖的比你价格还低。另外，削价是所有网站都能做到的事，谈不上有什么独特的地方。就好比小米手机跟360手机的价格战一样，根本就没啥意思。所以，想要吸引用户的目标，就得想出一个真正和别人不一样的注意，也就是独特的卖点，这个特殊卖点可能很微小，但必须要做到别人没有。

　　2、可以从哪些方面探究

　　1、市场的第一个

　　任何事情的第一名都是最吸引用户目光的，就不如奥运会金、银、铜三个牌子，大家都会记住金牌得主，而银牌得主哪怕成绩与金牌只差一点点，被记住的可能性就会更小一些，而铜牌更别提了，很少有人会记住铜牌得主。所以，第一名就是资历，就是别人夺不走的独特之处。

　　2、创造和拥有新的产品特性

　　在所有的产品都趋于同质化时，任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争产品区别开，笔者印象最深的是海飞丝洗发水，当所有洗发水在人们的印象中都已经定型时和功能没什么区别时，海飞丝把自己的标志为去头屑洗发水，这是一个崭新的产品功能，虽然这个特殊性陆续被其他厂家和产品模仿和抄袭，但是最先提出的还是会在用户心理留下最深刻的印象。

　　3、如何表达很重要

　　最后，最重要的是表达。笔者在第二块的时候写了一些挖掘独特卖点的例子，这些都是电商站长可以真的找出其他产品不一样的独特之处，但有的时候你的产品和竞争对手的产品差别实在不大，无论是设计、材料、质量、制作过程、功能等全一样，但你还是要找出一个独特的卖点，这个时候重要的已经不是产品本身，而是你怎么去表达。

　　要知道同样的一句话，同样的一个意思，同样的一件事，如果换了一个说法，留给用户的印象其实大不相同，而独特卖点有的时候是确实存在的事实，有的时候其实只是一个观感、一个印象、或是一个说法的不同等。比如，淘宝上卖的一些男士衬衫，男士衬衫是一个高度同质化的产品，不像女生服装，设计面料上的差别很大，而男士衬衫变化很少，所以独特性就在于你怎么去表达。

　　总结：随着商品的同质化越来越严重，开网店系统商家如何让商品在成千上万的商海中脱颖而出，获得用户的欢心，就需要商家在商品的卖点挖掘中花心思。而这种特色的提取亦不是凭空的，需要结合市场及产品本身来看的。